Page 7366 - Revista Telebrasil

ponsáveis pela situação que o país hoje

Descapitalizada, com dividas em dó­ atravessa, Gravatá reconheceu ter tirado

lares vencendo a curto prazo e “muitas lições após minha entrada no

mercado interno em recessão, a Daruma, mercado de exportações”.

antes de ser nacionalizada, se ressentia — As empresas internacionais que

da falta de produtos e do acesso a novas cederam participação continuam aten­

tecnologias. Embora sua controladora j

ponesa fosse uma das maiores fabrican- tas e ativas na reconquista das posições

tes de TPs do mundo, produzindo cerca perdidas. Assim é absolutamente neces­

de 220 mil aparelhos por ano e exportan­ sária a existência de uma estrutura de

do de 10 a 15% deste total, a participa­ apoio governamental e empresarial que

ção do capital nacional dinamizou a em­ sustenta a empresa exportadora.

presa, que passou a se valer de recursos Para o presidente da Daruma, se isto

próprios e da orientação da Telebrás. não acontecer, os exportadores brasilei­

Mais de vinte produtos foram, então, in­ ros perderão terreno e dificilmente o re­

corporadas à linha da empresa. conquistarão. Ele acha fundamental ha­

Explicou Gravatá: “A exportação sur­ ver uma estratégia de longo prazo para

giu como a única forma de proteção da as exportações e, para tal, “é de suma im­

empresa diante das sucessivas desvalo­ portância o nível de qualidade dos pro­

rizações do cruzeiro, o que tornava ain­ dutos”. Preocupado com a fixação do

da mais grave as dívidas a curto prazo da mercado, lembrou que a assistência téc­

Daruma”. nica englobando treinamento, manuten­

Ror haver, no início, acionistas nacio­ ção e fornecimento de peças de reposi­

nais e estrangeiros, Gravatá admitiu um ção é fator preponderante.

certo choque quanto aos esfoques a se­

C arlos A lb e rto Gravatá Galvâo, presidente da rem dados à exportação. Os acionistas Sugestões para exportar

Da rum a Telecom unicações S.A.
brasileiros defendiam a tese de que de­

veriam ser buscados os mercados cujas Ao final, fez algumas sugestões: o es­

afinidades culturais e semelhanças geo­ tabelecimento de uma política específi­
Carlos Gravatá: gráficas e econômicas os aproximassem ca para as exportações do setor e parti­

do Brasil. cipação conjunta entre empresas expor­

E x p o r t a r e x i g e Estratégia para exportar tadoras, órgãos governamentais e asso­

ciações de classe, Minicom, Telebrás,

Relações Exteriores, Cacex, Abinee,

‘Acreditamos nos clientes que nos
s e r t a m b é m dispomos a conquistar. Procuramos de­ além do apoio dos dois primeiros órgãos

às empresas brasileiras exportadoras,
monstrar nossa confiança no país e nos­ através da realização de acordos de coo­

e s t r a t e g i s t a sa determinação de investir para obten­ peração técnica.

ção de resultados com benefícios mútu­
Gravatá se mostrou interessado tam­
os”, ressaltou Gravatá, bém em acordos bilaterais e de coope­

Contatos freqüentes, atendimento ração técnica no setor de TCs e preocu

imediato às reivindicações dos clientes

Como 5.° conferencista do Painel de e visitas de técnicos estrangeiros à fábri­ pado com as concorrências predatórias

Maceió, Carlos Alberto Gravatá Galvâo, ca foram algumas das medidas adota­ no mercado interno que enfraquecem o

presidente da Daruma Telecomunica­ das pela Daruma. Existia também, se­ potencial das empresas no mercado

ções S.A., uma das patrocinadoras do gundo observou o conferencista, o fato externo.

evento, destacou inicialmente a necessi­ de que, para os clientes externos, ser — As empresas que obtivessem su­

dade de dedicar parte da conferência pa­ simpático à Daruma aparecer como em­ perávit em seu relacionamento interna­

ra analisar a conjuntura econômica, prin­ presa estrangeira. Órgãos como o Mini- cional deveriam receber estímulos —

cipalmente à época em que a Daruma to­ com, Abinee, Cacex e Telebrás fornece­ ressaltou o empresário, não esquecendo

mou a decisão de exportar. ram, então, apoio político e financeiro à de citar a necessidade de mobilização

Em seguida, disse que sua empresa empresa. imediata das lideranças visando não só

entendia que os problemas do Brasil Citando a deterioração da relação de a expansão do Sistema Telebrás bem co­

continuam sendo de ordem conjuntural trocas, o aumento do preço do petróleo mo a conseqüente criação de um sólido

e estrutural, de natureza financeira e não e o aumento das taxas de juros como res­ mercado interno para suportar um pro­

econômica e que foram cometidos erros grama agressivo de exportação.

de caráter interno sem a humildade de re­

conhecê-los. Citou “o preço do petróleo

e o aumento das taxas de juros como os

principais fatores que contribuíram pa­

ra a difícil situação que ainda hoje per­

dura no país”.

Posição Sólida

— A Daruma conquistou posição só­

lida e reconhecida em alguns países da

América Latina, lembrou Gravatá. Atual­

mente três mil telefones públicos saídos

da fábrica da empresa se encontram ins­

talados no Peru. No Suriname, a Daruma

foi contratada para implantar TPs em to­

do o país, a começar por Paranamaribo,

a capital. ‘Antes da nacionalização, a em­

presa não havia realizado nenhuma ex­

portação. Hoje, o volume de exportações

representa 10% das vendas", enfatizou o

conferencista, acrescentando que “a Da­

ruma hoje apresenta uma posição de su­

perávit”.