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nu 60 dias, em a lg u n s países. O c o n h e e q u iva le a d o is e m e io b ilh õ e s de d ó la de se rviço s, co m o q u e se p a ssa a ve n
cim ento d e s te s fa to re s é im p o rta n te , res, d o s quais, no entanto, o país só c o n der partes e peças, d e p o is e q u ip a m e n to s
uma vez que depen de ndo d a q u a n tid a d e s e g u iu c o n q u is ta r uns m eros 1 .2 % . c o m p le to s ate a c o lo c a ç ã o de p a c o te s
de pessoas e n vo lvid a s no tra b a lh o , os N a lu ta p e la e x p o rta ç ã o é n e ce ssá integrad os.
custos obrigatórios de saída e re to rn o do rio p rim e iro d e fin ir o b je tivo s. A E quitel A E q u ite l já e xp o rto u p ro d u to s e se r
país em q u e stã o irã o p e sa r n o s c u s to s
e le g e u c o m o se u s m e rca d o s p re fe re n viço s para m a is de d u a s de zen as de p a í
Ceais da operação. c ia is p o r o rd e m de p rio rid a d e s: as A m é ses, in clu in d o 25 ce n tra is rurais para c o o
_ Fódem os d ize r que, de fo rm a g e ric a s d o S ul e C entraf, a Á fric a de língua p e ra tiva s a rg e n tin a s, c e n tra is p ú b lic a s
ral — a c re s c e n to u K o p e lm a n — , n ã o
p o rtu g u e sa , a A m é ric a d o N o rte e a p ró do tip o ESK para C abo Verde e a p a re lh o s
basta a p re s e n ta r u m a b o a p ro p o s ta . p ria A le m a n h a . te le fô n ic o s para Taiw an.
É necessária um a c o n s ta n te p re s e n ç a e A s e g u ir é c o n v e n ie n te m o n ta r na
uma correta a va lia çã o d a c u ltu ra lo c a l: e m p re sa u m a e q u ip e d e d ica d a à e xp o r Propostas para estudo
nem sem pre g a n h a o m e n o r p re ço nem
ta ç ã o e é fu n d a m e n ta l a o b te n ç ã o a to
o m elhor produto. O c o n h e c im e n to d a le d o c u s to de u m a e s tru tu ra de a p o io no R o n a ld o E ckm a n n d e s ta c o u a in d a
gislação local é fu n d a m e n ta l p a ra a m e exterior. “ V ia ja r só um a vez para um país alg un s pontos visando su b sid ia r um a p o
lhor oferta de p re ço s se m c o rre r ris c o s não é s u fic ie n te para a realização de ne lítica de exportação para o se to r das TCs.
desnecessários.
g ó c io s ” — ressaltou o co n fe re n cista . “ O E nfatizou a n e ce ssid a d e d o G overno g a
a p o io no e x te rio r deve ser p e rm a n e n te e rantir, m e sm o po r p e río d o s lon go s, o s fi
e s ta r fa m ilia riz a d o co m o país, seus h á n a n c ia m e n to s e b e n e fíc io s c o n c e d id o s
b ito s e c o s tu m e s ”. à exportação.
Ig u a lm e n te im p o rta n te é o c o n h e c i C ita n d o q u e a E q u ite l perdeu u m a
m e n to d o s m ecanism os co lo ca d o s à d is c o n c o rrê n c ia de 1 1 0 m il a p a re lh o s te le
Ronaldo Eckmann: p o s iç ã o p e lo governo b ra sile iro para a u fô n ico s no Peru po r fa lta de fin a n cia m e n
x ilia r o s exportadores, in clu in d o -se aqui to co m p e titivo , su g e riu o c o n fe re n c is ta :
in fo rm a çõ e s sobre convênios, acordos e prazos de 5 a 12 anos, co m c a rê n c ia de
n e g o cia çõ e s bila te ra is que o B rasil m an 12 a 24 m eses, ju ro s de 5 a 7% aa., sin a l
S a b e r tém co m o s diversos países. de 5% do va lo r FO B e g a ra n tia d o B a n
co C entral do país im p o rta d o r.
Marketing A c o m is s ã o para o a g e n te e xte rn o e
a p r o v e i t a r a s A a çã o m e rc a d o ló g ic a é m u ito im suas despesas deveria passar d o te to de
10 para 20% e os e q u ip a m e n to s de TCs
p o rta n te e envolve a vinda de e le m e n to s
o p o r t u n i d a d e s do e xte rio r para visita s às fá b rica s bra devem ter sua in c lu s ã o a u to m á tic a nos
a c o rd o s c o m e rc ia is n e g o c ia d o s c o m
sile ira s, a realização de p a le stra s té c n i q u a lq u e r país.
ca s e até m esm o a co lo ca çã o de equipa Ao té rm in o de sua p a le stra , R o b e rto
m e n to s em d e m o n stra çã o no exterior, E ckm ann de ixo u a se n sa çã o de que, no
A segunda p a le s tra d o p a in e l de M a p o r períodos que podem ch e g a r até 1 2 caso das e m p re sa s n a cio n a liza d a s, as
ceió coube ao d ire to r a d ju n to para expor m eses. exportações, se não são fáceis, p e lo m e
tações da S iem ens, R o n a ld o E ckm a n n , A c o n q u is ta do m ercado externo é n o s sã o b a s ta n te fa c ilita d a s q u a n d o
que falou da e xp e riê n cia d a E quitel, o c a fe ita p o r e ta p a s e p o d e levar de 3 a 4 co n ta m co m o a p o io de su a m a triz no
so típico de um a e m p re sa na cio nalizad a, anos. Tudo pode co m e ça r com a o fe rta exterior.
que com garra lo c a l c o n q u is to u o a p o io
de sua m a triz a le m ã e lo g ro u , a p ó s 4
anos de e sfo rço s d irig id o s à exportação,
levantar um a p a rc e la de 2 0 % d a s e xp o r
ta çõ e s b ra s ile ira s n o s e to r d a s
telecom unicações.
A tarefa não fo i fá c il. O B ra sil é p o u
co co n h e cid o c o m o p a ís c o m c a p a c ita
ção te cn o ló g ica e reverter e s ta im a g e m
deve, na o p in iã o d o c o n fe re n c is ta , levar
algo próxim o co m o dez anos. E sp e cifica
m ente para a e x p o rta ç ã o d e p ro d u to s
brasileiros de TCs, estes a in d a não se en
quadram to ta lm e n te no â m b ito d a s té c
nicas digitais, o que d ific u lta su a c o lo c a
ção no exterior, o n d e a m a io ria d a s a d
m inistrações rezam h o je p e lo m is s a l da
digitalização.
Encontrar brechas
Para e xp o rta r é p re c is o p ro c u ra r as
oportunidades que se n o s o fe re c e m no
exterior. E isto que a E q u ite l sa iu fa ze n
do. Um dos p rim e iro s p a sso s fo i conven-
oer a própria S ie m e n s a le m ã d a co n ve
niência de e xp o rta r p ro d u to s e s e rv iç o s Na m esa, da esquerda para a direita: Ronaldo Eckm ann (o 2 ? conferencista do XII Painel), João Ferreira
a partir da p ró p ria E q u ite l. C o n q u is ta d a Durão e M aria D ulce de Barros.
esta etapa viu-se a e m p re s a c o n ta n d o
oom o apoio de to d a u m a e s tru tu ra de
vendas a nível m u n d ia l, m o n ta d a p e la EXPORTAR 20.21 e 22
Siemens ao lo n g o d o s ú ltim o s 70 a n o s É A SOLUÇÃO Nov 1983
e que opera, in clu sive , c o m a p a rtic ip a - A TEORIA
çao de e m p resários lo ca is. PAINEL
. . O potencial para o s p ro d u to s brasi- E A PRÁTICA
teiros de TCs no e x te rio r é e s tim a d o em TELEBRASIL
°m o de 25% do m ercado m un dial, o que
