Page 7367 - Revista Telebrasil
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CDI, com o que aumenta o custo do pro
duto a ser exportado. Mostrando uma
transparência, Cláudio Leig, apontou que
diodos e transistores aqui adquiridos
custam 2,8 vezes mais que os importa
dos, conectores 2,1 vezes mais, placas de
circuitos 2 vezes mais e capacitores 1,8
vezes m ais caros que os sim ilares
estrangeiros.
“A área de vocação
natural de nossos As especificações para o mercado in
produtos é, sem terno também podem constituir um pro
dúvida, o 3? M undo" blema quando os órgãos de normatiza-
afirm ou Cláudio Leig, ção criam exigências superiores àquelas
diretor da ABC/Telettra. que são correntes no exterior.
Segundo o diretor da ABC — Telettra,
se as administrações dos países desen
volvidos aplicassem o índice de naciona
lização em uso no Brasil, o resultado se
ria a estagnação de seus sistemas, por
que nenhum fornecedor as atenderiam.
Parafernália de leis
No que denominou de “parafernália
de leis”, o conferencista fez referência às
inúmeras leis e decretos que regulam a
exportação e que exigem a manutenção
de funcionários altamente especializa
dos e até de equipes completas para cal
cular o simples valor de venda dos pro
dutos.
As leis se alteram em prazo relativa
mente curto e não é fato incomum de
existirem linhas de crédito em teoria,
A última palestra do XII Painel Tele- É neste contexto que o Brasil compe mas que, na prática, não se conseguem
Drasil coube ao diretor da ABC-Telettra, te quando deseja comercializar seus pro encontrar, queixou-se o empresário.
Cláudio Leig, que traçou um quadro do dutos de TCs o que explica, em partes, o E prosseguiu:
mercado internacional de TCs e Informá modesto resultado de 21 milhões de dó — Preocupam as modificações in
tica e dos objetivos e dificuldades encon lares exportado em 82. troduzidas nos critérios de financiamen
trados para a colocação de produtos bra to após a proposta ter sido feita, visto
sileiros neste mercado. Objetivos claros que este tipo de negócio exige prazos re
lativamente longos, que com freqüência
O mercado mundial “A área de vocação natural para nos se extendem para 24 ou mais meses.
sos produtos é, sem dúvida, o terceiro — A atividade de exportação exige
— 0 mercado mundial de TCs em 83 mundo, em partjcular as Américas Lati uma estrutura específica na empresa,
foi estimado em 55 bilhões de dólares, na e Central e a África, merecendo algum consolidação dos produtos no mercado
detendo os Estados Unidos 41%, a Euro esforço no bloco oriental, em particular local para depois atacar o exterior, a exis
pa Ocidental 23%, o bloco da União So a China, visto que os demais mercados tência de representantes ativos nos paí
viética, China e Europa Oriental 14%, o são fortemente protegidos”, afirmou o ses que se deseja atuar, além de um pro
Japão 9% e sobrando para o resto do conferencista. grama de acompanhamento das vendas,
mundo 13%. As estimativas para 88 man Cada empresa deve procurar os pro de treinamento de pessoal e de manuais
tém os Estados Unidos ainda na frente dutos que lhe permitam competir com técnicos em língua estrangeira, mesmo
com 38%, a Europa Ocidental com 20% vantagem aproveitando as oportunida em se tratando de castelhano.
em condições de igualdade como bloco des que o mercado lhe oferece. No caso — O principal, no entanto, é a exis
sino-soviético, passado o Japão para 8% da ABC-Telettra a estratégia adotada foi tência de um esforço global indústria-go
e o restante do mundo para 14%, num to a de colocar produtos que sejam ao mes verno. A exportação de produtos de TCs
mo tempo interessantes para o mercado não pode ser encarada como uma aci
tal de 85 bilhões de dólares.
— Os 10 maiores fabricantes, líderes interno e que a Telettra não produza, o dental idade. Quando houve uma concor
do mercado mundial de equipamentos que permitiu exportar 5,4 milhões de dó rência na Bolívia para um pacote rural de
de TCs, são: a Western Electric (23%), a lares em 82, e colocar produtos como 30 30 milhões de dólares, em realidade a
1JT (9%), a Siemens (9%), a LM Ericsson mil canais FDM para a Líbia, 10 mil ca ABC-Telettra estava concorrendo com o
5%), a GTE (5%), a NEC (4%), a GEC nais PCM para a Noruega e equipamen governo japonês.
(4%), a Thompson (3%) e a Philips (2%). tos c a rrie r para a Colômbia. Até que ponto, hoje, as autoridades
“Para maximizar a probabilidade de
Nada porém se compara ao fabuloso sucesso se faz necessário fixar objetivos fiscalizadoras de nosso comércio exter
no conhecem as peculiaridades próprias
cercado do processamento da informa mercadológicos bem claros de maneira às telecomunicações? — finalizou o
ção que em 82 apresentou uma deman- conferencista com esta indagação.
145 bilhões de dólares distribuídos: a minimizar os custos de venda”, adver
/o em hardw are e periféricos, 38% em tiu o diretor da ABC-Telettra, que deseja
ecluipamentos de TCs e os restantes 7% atingir 10 milhões de dólares no ano de
em softw are. 85.
— Preparando-se para este fan Dificuldades para exportar
9 Arcado, que deve atingir a fabi EXPORTAR
Jra de 325 bilhões de dólares em Uma das dificuldades encontradas É A SOLUÇÀO II i r 2021622
Nov. 1983
s grandes indústrias mundiais ( pelas empresas aqui sediadas é o da A TEORIA
^ncretizando associações para s PAINEL
obrigatoriedade do emprego de compo EA PRÁTICA
e Ph ?rem’como já ocorreu com a nentes nacionais para atender a índices
inm 1 'Ps> a Ericsson e a Honeywe de nacionalização preconizados pelo TELEBRASIL
IBMe a R 0lm.
