Page 37 - Telebrasil - Novembro/Dezembro 1998

XXXVII Painel Telebrasil
0 consórcio que comprou a Tele
Norte realm ente queria comprar
esta holding? Ele dispunha do ca­
pital necessário?
ETHEVAIDO SIQUEIRA, RNT
\tihino - Faz >0 anos que estamos fa­
zendo as coisas sem querer. Unias dando
certo. Num jogo deste tipo dc pnvatiza-
V \ • i leilão, existem surpresas agradáveis
c < ^sagnidávcis. Náo era o nosso alvo a
\\ c Norte Leste. Queríamos participar
tu re gião centro-sul. Fomos convidados a
Lrmar um consórcio nacional, muito in-
ccntivado pelo próprio Ministro Lui/
( irlos. que o via como uma possibilidade
dc melhorar o preço. Formamos um con-
NÕrcio bucha-de-canhão, para participar,
elevar o preço c não ganhar.
kealmcnte não espoávamos ganhar. Mas
;rês ou quatro dias antes grupos fortes fi-
n meeiros começaram a oferecer dinheiro c
montamos uma engenharia financeira com
duasou três instituições internacionais que
\ libilizax a o negócio. Quando ganhamos,
explodiu a briga institucional do Banco do
Br ísil e o BNDES, resultando numa
excrescência econômico-financeira. Porque
js empresas pobres tinham dinheiro, ras­
param o fundo do tacho, conseguiram al­
gum bridgc longo adicional, c criaram o
único consórcio no mundo em todo o pro­
grama dc privatização que é só capital.
Daí o BNDKS resolveu entrar com ca­
pital. não financiou os sócios. Os sócios ti­
veram que entrar com o capital. 0 único
financiamento que as pessoas achavam que
tinha foi um grande favor que todos os três
sócios privados brasileiros deram ao
BNDES. Nós fomos barriga-de-alugucl de
um financiamento do BNDKS para ele
mesmo ('omo ele não estava registrado no
consórcio, ele pegou o dinheiro, a Inepar, a
Kndradc Guticrrez c a GP receberam o
dinheiro da participação deles, isso daí é
convertido depois da aprtn ação da Anatei
cm capital do BNDKS.
Qual a política dc compras da Te­
lefónica? Ela trata com o mínimo
de ótica c justiça o fornecedor bra­
sileiro? Os centros de decisão de
compras estão em São Paulo ou cm
Madri?
ETHEVAIDO SIQUEIRA, RNT
1 emindoXavicr ferreira \ Telefónicae
uma empresa global, tem parâmetros de re­
ferência dc custos pelos quais a infra-cx-
12 a 15 de novembro - SALVADOR - BA
EMBRATEL
C o m p e t i ç ã o a c e n t u a d a
Segundo Eduardo Lcvv (iardoso
Moreira, diretor de sen içosda limbrarcl,
a privatização permitiu maiores liberda­
de dc ação empresarial e autonomia ge­
rencial. a oportunidade de competir com
as operadoras regionais nas ligações intr.i-
rede e um acionista controlador objetivo c
pragmático. Ele afirma que a Kmbratel
está preparada para manter a sua lide­
rança.
Destacou entre as
vantagens da Kmbratel "A Embratel está
a sua ampla rede dc te­
lecomunicações. que preparada para
opera rádios, fibras óp­
ticas, satélites c serviços manter a sua preços e os prazos dc
internacionais. Citou a atendimento. Os preços
sun equipe dc profissio­ liderança" estão caindo c os servi­
nais. que desenvolve ços sendo oferecidos
sen iços para tc k!< >s os r i - mais rapidamente.
pos cie clientes, da pes­ Investimentos em ma­
soa física até grandes corporações empre­ rketing estão crescendo e a empresa está
sariais, as propostas comerciais flexíveis implantando call-centcrs em quatro ou Telebrasil
dc preço, prazo e qualidade, dentro de po­ cinco regiões. O primeiro foi instalado
líticas dc descontos por volume dc servi­ em Juiz dc Fora (\1G ), para m elhor
ços c por fidelidade. A oferta dc soluções atender os seus clientes, tenham eles
dc telecomunicações globais envolvendo contas de R$5.00 ou RS 5 milhões. Para
a rede internacional da empresa e a inte­ estes últimos, que exigem serviços a ní­ nov/dcz/98
gração com o seu grupo controlador, a vel global, a empresa esta enfatizando a
MClWorldcom, foi ressaltada. marca Embratel/M Cl WorldCom e para
Moreira diz que a operadora manterá os primeiros, anúncios de ’IA’ informam
sua liderança sc continuar respeitada pe­ que o preço do Dl )l)n áo c tão elevado.
los clientes, que exigem seriedade do for­ Lembrando a fábula dc que uma águia
necedor. qualidade dos serviços prestados, que com i\ eu com as galinhas só conse­
preços competitivos, rapidez no atendi­ guiu voar após várias tentam as. afirmou
mento c a segurança e com fiabilidade dos que a Kmbratel, mesmo tendo conv ivi­
serv iços. Segundo ele, a empresa já aten­ do no ambiente monopolista com as de­
de bem a estes requisitos, mas vem sc es­ mais operadoras. sempre foi uma águia
forçando para aprimorar dois deles, os e náo se conformava com a falta dc com­
petição.
G10B0CAB0
Liberação complementará o processo
MoysésIMuciennik, d.» Globocabo, enfatizou que a liberação irá complementar a
privatização. ()bscruni que os ativos dos “incumbcnf' não garantem necessariamente
o sucesso e eles estão conscientes desta realidade, mas as suas vantagens, como a base
de clientes, a geração dc receita, e uma marca ja fixada, dev em ser consideradas. \
Globocabo pretende atuar neste mercado c possui ativos como atingir 1.5 milhão dc
lares conectados (aproximadamente (> milhões de clientes cadastráveis) com a única
rede capilar dc banda larga do Brasil. Cita ainda as centrais de atendimento que sc
comunicam com estes usuários, uma cultura de entender os clientes c uma marca
construída ao longo do tempo.