Page 36 - Telebrasil - Julho/Agosto 1988

A PEQUENA E MEDIA

EMPRESA NAS TCs

Magnus e Castro:

Dois enfoques diferentes das PMEs

O Conselheiro da Intelbras e agora dono da zar nossas PMEs. Acho que não basta supri-las

Poliax, Carlos Aristides Magnus. ex-presidente apenas com tecnologia, porque o capital e um

da CRT (Cia. Riograndense de Telecomunica­ problema m uito grande para as pequenas em­

ções). começou sua palestra lamentando as d i­ presas e realm ente seria muito importante se

ficuldades que as pequenas e médias empresas obtivéssemos uma maneira de aportar o capital

encontram para vender seus produtos no mer­ necessário — concluiu o orador.

cado nacional, "em virtude da burocracia que

entrava o andamento rápido das negociações . René de Castro

Ele reconhece, porém, que a culpa náo é só dos

homens, mas do gigantismo do sistema de TCs O e n g e n h e iro m ecânico Renê de Castro

Esses motivos retardam as decisões dos presi falou em nome da IBM Brasil. Ele eresponsável

dentes das empresas operadoras, pela qualidade de peças e produtos da empresa

Para o executivo nào basta que um fabri junto a clientes brasileiros e no exterior e res­

cante ou prestador de serviço seja competente ponsável pelo treinam ento de pessoal e progra­

Ele tem de ter uma atuação política, saber quem mas de qualidade a nível de fábrica Renède

decide politicamente, òorque necessita de in­ Castio escolheu como tema o relacionamento

formações precisas. Ó tamanho do Sistema da IBM com os seus fornecedores que. segundo

Telebrás leva a uma velocidade muito lenta em ele. na m aioria são pequenas e médias em­

relação a velocidade da pequena empresa Dai presas.

defendeu o palestrante que as autoridades do O conferencista abordou vários topicos. en­

setor poderia, periodicamente, ir ao encontro tre os quais destacou a interação com os forne­

dos pequenos empresários, levando-lhes as in cedores e as estratégias que utiliza para pene

formações necessárias. trar cada vez mais no mercado da informática 0

Mais adiante de sua palestra, Carlos Magnus gerente da IBM também deu ênfase ao processo

opinou quanto a situação atual do setor pnv.it i de fa b rica çã o local, cujo plano visa basica­

/ar o máximo possível, para facilitar o forneci mente a substituição das importações, aprovei­

mento de materiais e equipamentos periféricos, tando, dentro dos parâmetros de custo e quali­

dando ao mercado condições de operações reais dade, a tecnologia local.

para que as PMEs possam criar fórmulas de ca - Quando olhamos a balança comercial, es­
Magnus paradoxo no Brasil o ter desemprego
pitalizaçáo e incentivos. pecifica da IBM acrescentou o engenheiro
muito grande no lado de talta de máo-de obra
Quanto aos recursos humanos, Carlos Mag nosso objetivo é que ela seja positiva, por­
qualificada.
nus disse que o Brasil é o país dos paradoxos, que a com panhia importa muitos equipamentos

"porque, enquanto tem um índice de desem­ que nào são produzidos no Brasil e ela exporia

prego m uito grande, tem, ao mesmo tempo, produtos da fabrica Sumaré, São Paulo, parao

falta de mão-de-obra qualificada" O orador exterior A IBM, nesse caso, é apenas um vei­

acha que os desníveis salariais entre PMEs e as culo que facilita aos fornecedores expandir seus

companhias estatais são uma das coisas a ser produtos para o mercado internacional.

meditada. Nas concessionárias telefónicas, um Renê de Castro disse que a IBM, como em­

engenheiro, uma secretária, um cabista, um presa m u ltin a c io n a l operando no Brasil ha

motorista, recebe três ou quatro vezes mais do vários anos, tem a responsabilidade de partio

que na iniciativa privada, istoé, nas PMEs. "Por j)ar do desenvolvimento do Pais e, através dele

isso, fica difícil a competição", acrescentou ela usa o plano de transferência de tecnologia £

— Nossa população é mal preparada — as­ enfatizou: "Quando falo em tecnologia não es

severou o empresário. Nosso ensino é muito fa­ tou apenas ressaltando a parte técnica em si.

lho. Para se formar qualquer profissional, seja mas a transferência de know how logisticoead-

no campo técnico, comercial ou financeiro, as m in istra tivo . Isso é o que passamos com (te

dificuldades sáo grandes. qüência para nossos fornecedores".

Hoje. pela manha, o Walter Schause refe- O orador completou seu raciocínio relatando

riu-se à importância das PMEs. Bastaria dizer que outro fator importante era o objetivo da IBV

que 90% do produto interno bruto dos Estados de fabricar a custo mais barato, "porqueosnes

Unidos são gerados nas que eles classificam de sos produtos competem no mercado internacio

pequenas e medias empresas, nal e o setor de informática e um ramo extrema

Carlos Magnus assegurou que várias empre­ mente com petitivo".

sas nasceram no fundo do quintal, ou então Renê de Castro revelou que a IBM Brasil tem

foram form adas por técnicos que desenvol­ hoje cadastrados cerca de 500 fornecedores

veram determ inados produtos sem grandes dos quais a metade sáo considerados fornece­

complexidades "O País é carente de capital. dores ativos, ou sejam, aqueles de quem iea

Nossas instituições financeiras só emprestam mente a companhia está comprando. Enfim

com facilidade a quem ja tem dinheiro. Qual­ gerente da IBM Brasil explicou, por longope-

quer empresário sabe disso. Então, a obtenção do, a relaçao da empresa com seus fornecedor

de capital torna se dififcil para as PMEs", enfa­ e as estratégias usadas em recursos humano*

tizou o palestrante. Renê: IBM aproveita, dentro de parâmetros de m arketing, vendas, custo e qualidade

Deveriamos estudar fórmulas de capitali- custo e qualidade, a tecnologia local.