Page 55 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1979
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Formula para contratar ou
vender serviços
ORLANDO CÂNDIDO DOS PASSOS
ff
E conom ista (1970) coordenador da equipe
du análise de custos de Sistema de Tetocom um *
caçoes da TELESP, professor da E A E S P /F G V
d iscip lin a E conom ia de Emprusu (convênio USP*
F G V • Fundação W ,K. Kellogg e O.P. Saúde);
professor u m ve rsitá u o (com põsqraduaçao) de
A nálise M icro e M acrooconõm iiui-E conom ia
B rasileirn-E conom eiria e E stâ tittic a . P articipan
te cie vános trabalhos de Planejam entos E c o n ô
m ico -F inanceiros do G overno do Estado de
São Paulo; HC-F M /U S P fl E LESP e TE LE UR AS.
1. Introdução.
A fórmula que apresentaremos pode ser ser anulado pela experiência acumulada. 2.2. Balanço de Lucros e Perdas Projetado
utilizada de maneira bastante ampla na Logo, considera-se que o lucro é a remu
medida em que o gerente tenha domínio neração do know how ou, em outras pa Consiste no estudo das várias “ peças" or
%
empírico do canpo de aplicação e conse- lavras, o lucro é a remuneração decorren çamentárias e aproveitamento das infor
qüente facilidade da adaptação respectiva. te dosriscos das incertezas. mações quantitativas para a respectiva ela
boração do Balanço de Lucros e Perdas
Isso posto, podemos dizer que a referida Além do conceito de lucro convém lem Projetado.
fórmula pode ser denominada como uma brar os Instrumentos do Planejamento de
alternativa de uso imediato para determi Lucro mais usuais. Esse método, geralmente, é utilizado em
nação da remuneração total no planeja prazos inferiores a um ou dois anos.
mento da remuneração do konw-how ou Logicamente, a compreensão do compor
lucro. tamento do lucro em relação à produção 2.3. Remuneração Total
sempre foi uma necessidade básica do em
2. Conceito de Lucro e as Técnicas Mais presário. Isso “ levou" os técnicos a cria Esse método consiste no estudo da parti
Usadas. rem vários métodos dentre os quais desta cipação dos vários centros de custos sobre
o total da receita. Com base nesse estudo
camos:
Sempre que estudamos a oferta e a pro determina-se uma fórmula adequada de
cura, no mercado de fatores, fica claro 2.1. Análise do ambiente remuneração, na qual computa-se o lucro
que a cada input se faz corresponder desejado. Usado em prazo não superior a
uma contraprestação remuneratória. Daí Consiste no estudo da relação existente um ano.
em diante parece ficar uma indagação não entre lucros e índices econômicos exter
respondida satisfatoriamente. O lucro re- nos à empresa; por exemplo, a relação en 2.4. Breakeven Point ou Ponto de Ruptura
numera o quê? tre lucro e tráfego processado em anos
Esse método consiste no estudo compara
anteriores (ou terminais em serviço). Esse
As variáveis nos mercados de fatores e de método é recomendado para planejamen tivo entre receita total; em suas interde
bens, a um só tempo, são infinitas e inter to do lucro em prazo superior a um ano. pendências com preços e quantidades pro
dependentes (vide ilustração I). Injunções duzidas. Usado em prazo inferior a um ano.
restritas (ou não) podem ocorrer indepen Cabe ressaltar, entretanto, que para cada
dentemente da “ eficiência" de empresá fenômeno e empresa em particular devem 3. Fórmula de Remuneração Total
rios; tais como catástrofes provocadas pe ser escolhidos os indicadores mais descri
la natureza e pelo homem com a crise do tivos da realidade considerada. Por outro As técnicas de planejamento de lucro in
Oriente Médio. dicadas como as mais utilizadas são dispo
lado, estes indicadores devem ser constan
temente revistos e aperfeiçoados de acor níveis nos manuais conhecidos, com exces-
Isso demonstra que é inerente às decisões do com as novas informações e a experiên são da fórmula de remuneração total que
empresariais o fator risco; o qual tende a cia adquirida pela empresa. é o objeto desse trabalho.
