Page 5 - Telebrasil - Março/Abril 2003

radoras em todas as regiões é muito maior variedade na oferta de handsets, você vai vender por R$ 2.500? As pes-
difícil, principalmente no interior. que é o que manda nesse negócio. O soas ainda vão decidir se é melhor ter
Acho que, ao longo do tempo, devem cara compra o aparelho telefônico bo- uma máquina fotográfica completa
sobrar, no máximo, três. nitinho da propaganda e nem sabe o por US$ 300 ou um aparelho mais
que é TDMA, GSM ou CDMA. É uma caro que tire fotos e fale.
TB – E a base de clientes, ainda há questão de estar em linha com a maior
espaço para aumentar muito? parte do mundo, com mais escala para TB – Esses valores demoram a cair a
a industria lançar novos modelos a toda ponto de atingir também a classe média?
Moreira – Queremos crescer no mí- hora. E todo mundo hoje fabrica GSM,
nimo 18% este ano. Apesar do País porque tem mercado. Moreira – Você tem de ter volume para
não estar crescendo muito, no ano isso. O mercado vai crescendo, mas
passado o cenário econômico foi pior TB – Quando se fala em guerra tec- não é nada que resolva o problema do
e mesmo assim crescemos 20%, em nológica, a disputa é muito grande em negócio, que será voz por muito tempo.
relação a 2001. A penetração do Bra- cima de capacidade de transmissão de Telefonia celular é pessoal, e até por
sil pode aumentar. Hoje está 20% e dados. Mas isso já começa a ser signi- isso é baseada em voz. O mercado de
acho que pode chegar a 50% em cinco ficativo para as operadoras? dados tem muito marketing em cima,
anos. Lógico que será muito em cima Moreira – Não é, e isso acontece no mas é preciso saber onde está o
de clientes de baixa renda, mas dinheiro disso aí, o retorno do
nós vamos continuar a investir investimento.
para crescer.
TB – E o que pode trazer
TB – Uma atuação política mais retorno, nesse sentido?
voltada para a área social, como
a que o novo Governo propõe, Moreira – A aplicação mais
pode levar mais acesso à importante que todo mundo
telefonia para a população de quer ter é acessar o e-mail e,
baixa renda? nisso, até agora, o pessoal ain-
Moreira – Olha, eu acho que a da está patinando. A Telefonica
telefonia celular é a grande fez aquela propaganda com
sacada para dar comunicação ao laptop, Mas quem é que tem
pessoal de baixa renda. Hoje, laptop no Brasil? Quem vai
qualquer pessoa pode comprar celular “Quem no Brasil vai usar usar laptop ligado ao telefone? Se der
de segunda mão e mesmo os laptop ligado ao telefone? Se muita sopa, ainda vai ser roubado...
aparelhos novos são facilmente
der sopa, ainda é roubado”.
financiados. Na telefonia fixa isso é TB – W-CDMA então, ainda demora...
mais difícil e arriscado, pois o
telefone fixo parte de uma despesa fi- mundo inteiro. Se você tirar o SMS, que Moreira – Com exceção de partes do
xa mínima muito alta para a opera- na Europa representa uns 10% da Japão, W-CDMA até agora não existe
dora. O que se poderia pensar era num receita, dados não é nada. Na semana em lugar nenhum do mundo. Quem
telefone celular de baixíssimo preço, passada me deram a informação que na entrou na onda dos fabricantes e com-
entre R$ 50 e R$ 100, só com voz Europa, no mercado corporativo, dados prou licença de 3G está falido. E tem
mesmo. Seria talvez um programa de representa não mais do que 5% da outra coisa: nosso Brasil é um país po-
alcance social muito maior do que receita. A coisa ainda vai evoluir, mas bre. Tevê a cabo não cresce porque
querer fazer milagre e botar telefone deve ficar sendo nicho por muito tempo. esbarra na classe social. Quem vai ter
fixo na casa de todos. esse telefone complicado e caro? O
TB – E o MMS (Multimedia Message cara precisa de dinheiro para comer...
TB – O que mais pesou na decisão do System) pode ser uma promessa? A gente só vai para 3G quando se tiver
Telecom Américas em adotar o GSM? certeza que isso vai trazer valor para
Moreira – Também é nicho. Eu tenho o cliente final. (AG)
Moreira – A grande razão de a gente de ter uma máquina e você outra, só
Leia entrevista na íntegra no site
ter escolhido o GSM é por causa da então funciona. Quantos aparelhos www.telebrasil.org.br

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