Page 32 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1980

aceitando a tese de que a comercia­ dos contratos seriam residenciais, E evidente uma distinção acen­

lização seguiria o comportamento 22% não-residenciais e 9% para tuada entre as classes de terminais

dos terminais em operação no mês CPCTs. Teríamos como resultado no que diz respeito à receita opera­

de abril e os preços vigentes. Ou da arrecadação, os seguintes núme­ cional. Assim, terminais de maior

seja, da quantidade vendida, 69% ros: rentabilidade futura para a empresa

devem ser adquiridos por preços

mais elevados. Para os de menor
Quadro de Venda de Terminais

rentabilidade, é-lhes reservada uma

participação financeira inferior. De
Preço Total

Quantidade Unitário Arrecadado algum modo, conclui-se que os

Classe Vendida Cr$ Cr$ clientes de maior interesse para a

em presa tem dificultado o seu
RES 6.900 2 4 .7 3 9 ,0 0 1 7 0 .6 99.100,00

N/RES 2.200 35.355,00 7 7 .7 3 7 .0 0 0 .0 0 acesso a ela.

TR 900 35.335,00 3 1 .8 0 1 .5 0 0 ,0 0

4. Preços Unificados

Total 10.000 « 2 8 0 .2 3 7 .6 0 0 .0 0

Esta nova sistemática dará trata­

mento equitativo de preços na co­

Poderia ter sido vendido um pouco Verifica-se que a receita de um mercialização dos terminais, quer

mais, mas venderam-se 10.000 ter­ terminal residencial corresponde a sejam eles residenciais ou não-resi­

minais. Supomos ainda que arreca­ 36% da receita de terminal não-re­ denciais. Não sabemos, pois seria

damos o total do autofinanciamento sidencial ou a 13% comparada com necessária a realização de pesquisa

de imediato e que todos os telefo­ o tronco. O terminal não-residenci- de mercado, o efeito que a unifica­

nes foram instalados e entraram em al acusa receita 1,73 maior do que o ção de preços e a conseqüente re­

funcionamento com a mesma bre­ residencial e apenas ± 1/3 do dução do autofinanciamento de

vidade. Temos então outro fator a tronco. Por seu turno, o tronco fa­ terminais não-residenciais provoca­

considerar: a receita operacional tura 6,64 mais do que o residencial ria na demanda. No entanto, cre­

eerada oor tais terminais. e 1,8 mais do que o terminal não- mos na elasticidade de demanda,

residencial. Desnecessário aqui embora não possamos comprovar o

Conhecemos, aproximadamente, a tecer outros comentários sobre as seu grau. Neste trabalho, a nossa

receita média gerada por terminal vantagens das classes comerciais premissa é que com a redução de Crê

na cidade tratada, seguindo a sua para as concessionárias. Os núme­ 10.596,(X) (dez mil, quinhentos e no­

classe de utilização: ros são eloquentes. venta e seis cruzeiros) a comerciali­

zação de terminais não-residenciais

A receita operacional prevista para teria um acréscimo de 20%. Tal re­

F a t u r a m e n t o M é d i o p o r T e r m in a l a quantidade de telefones que dução padroniza os preços dos

foram vendidos neste caso, ficaria N/RES com os atuais preços dos

Classe Receita Média Cr$
assim especificada: RES.

RES 550,00

N/RES 1.500,00

TR 4.200,00 Receita Operacional Prevista — (Mensal)

Receita Total

O seu valor relativo pode ser ava­ Quantidade Média Faturado

liado no próximo quadro: Classe Terminais Cr$ Cr$

RES 6 .9 0 0 5 5 0 .0 0 I 3.795.000,00

Classe Coeficiente N/RES 2 .2 0 0 1 .5 0 0 ,0 0 3.300.000,00

TR 900 4 .2 0 0 ,0 0 3.780.000,00

RES 0,36 N/RES

N/RES 1,00 N/RES Total ¦

TR 2,80 N/RES 10.000 10.875.000,00

0li
Observa-se que os terminais não- Como vimos no quadro de venda

residenciais e tronco, que perfazem de terminais com preços diferentes,
RES 1,00 RES

N/RES 2,73 RES 31% do total dos terminais vendi­ foram comecializados 3.100 termi­

TR 7,64 RES dos, participam com 65% no total nais N/RES (incluindo troncos).

faturado; os residenciais, que são a Logo, agora em preços unificados,

0u maioria ou 69%, participam com

ainda vender-se-iam:

35% no faturamento. Note-se que

RES 0,13 TR 9% dos terminais — classe tronco 3.100 x 1,20 3.720 terminais

N/RES 0,36 TR — faturam tanto quanto 69% N/RES

TR 1,00 TR classe residencial.