Page 32 - Telebrasil - Agosto/Setembro 2002

atuais 10% para 20%. Lembrou A empresa oferece completo port- as pequenas e m édias em presas
quatro grandes contratos este ano com folio de soluções corporativas ponta- devem inclusive superar em volume
o BNDES, Itaú, Sul América e Orbital a-ponta de comunicação para inte­ de transações as grandes corpora­
(Credicard), que somaram R$ 20 gração e convergência de voz, dados ções, inversamente à situação atual.
milhões, e que outros estão em anda­ e vídeo, destacando-se a família Observou que o mercado Soho e re­
mento ou nào podem ser divulgados PABX IP NEAX; o Contact Center sidencial projetam grande cresci­
por exigência dos clientes. CONNECTION; sistemas de disca­ mento, com a demanda por largura
Estes resultados seriam fruto de gem preditiva para call de banda, em especial
quatro iniciativas da Nortel: os even­ center ativo; infra-estru­ com as aplicações WEB.
tos para clientes e parceiros, o progra­ tura de conexões para In­
ma de desenvolvimento de parcerias, ternet, Extranet e Intranet; Pequenas e médias
as promoções de marketing que gera­ produtos para convergên­ Desde setembro, a In-
ram descontos de até 40% e a fa­ cia; projetos, implantação, telbrás comercializa, por
bricação local de soluções. Observou gerenciamento de redes e meio de revendedores
As pequenas
que R$ 8 milhões foram investidos no segurança da informação, autorizados em todo o
e médias
aumento da produção local e que, de videoconferência e PID Brasil, a linha completa
empresas
2000 a 2002, a empresa investiu no (Identificação Biométrica de produtos e aplicativos
têm
mercado brasileiro corporativo cerca por Impressão Digital). do Ericsson BusinessPho-
ampliado
de RS 4,5 milhões. Mareia Minami asse­ ne - sistema de comuni­
suas
Para o ano que vem, a perspectiva gurou que a NEC do Bra­ cação especialmente ela­
compras
é de que as vendas da Nortel para as sil está investindo cada borado para atender as
grandes, médias e pequenas empresas vez mais no mercado cor­ necessidades de pequenas
cresçam ainda mais, ampliando a sua porativo, focada no conceito de ofe­ e médias empresas.
participação no faturamento. Conti recer soluções para empresas. - Estamos extremamente satis­
lembrou que a Nortel sempre atuou De acordo com Dario Menezes, ge­ feitos pela parceria com a Ericsson,
neste segmento no País. Com o enco­ rente da Gerência Técnica da Furuka- uma das maiores empresas de co­
lhimento das encomendas das opera­ wa, a participação do segmento cor­ municação do mundo - disse o pre­
doras, a participação do segmento porativo nos negócios da empresa vem sidente da Intelbrás, Jorge Freitas. “A
corporativo cresce naluralmente. crescendo suavemente a cada ano. Era marca Ericsson e sua liderança em
de 12% em 2000, manteve este per­ voz, dados e mobilidade permitirão às
Expansão de 10% centual no ano seguinte e em 2002 deve nossas revendas oferecerem aos seus
Segundo Mareia Minami, coorde­ atingir 13,5%. Ele admitiu que o seg­ clientes uma nova linha de produtos,
nadora de Marketing da NEC, o mer­ mento corporativo também diminuiu expandindo a nossa faixa de mercado
cado corporativo representa 12% nos de tamanho, mas menos do que o de e possibilitando uma vantagem com­
negócios da empresa e a Divisão Bu­ operadoras, e que as vendas corpora­ petitiva à nossa rede".
siness Network projetou para 2002 tivas foram uma boa alternativa durante Na opinião do diretor de Marke­
uma expansão de 10% sobre 2001. o hiato de compras das operadoras, ting da Lucent, Virgílio Martins, “a
Atuando desde 1980 nesse segmento, previsto até o 22 semestre de 2003. companhia está mais focada nas maio­
a NEC reúne nesta divisão áreas de Menezes disse que a Furukawa res operadoras de telecomunicações,
Marketing, Comercial, Engenharia, atua diretamente no mercado cor­ desde a separação da Avaya, que atua
Projetos, Implantação, Suporte Téc­ porativo desde 1982, com a introdu­ mais no mercado corporativo, mas
nico e Call Center próprio. Esta divi­ ção da linha de cabos para compu­ mesmo assim através de parceiros
são atua com vendas diretas nas prin­ tadores, a família FISDATA e coaxiais atende também a empresas de todos
cipais capitais e com revendas auto­ e tem atualmente uma rede de 40 dis­ os portes”. Por sua vez, João Ramos,
rizadas nas demais regiões, cobrindo tribuidores e 180 instaladores creden­ gerente de Canais da Lucent, enfa­
todo o território nacional. As vendas ciados. Os cabos Multi-Lan Categoria tizou que entre os principais produtos
diretas estão segmentadas por mer­ 5 e 6 são os principais itens do seg­ da empresa para o mercado corpora­
cado vertical (Grandes Clientes, Call mento cabling para este mercado. tivo estão soluções de WLAN, de se­
Center, Hotel, Saúde etc.) e uma equi­ Ele comentou que a área de maior gurança e de voz sobre IP com apli­
pe especializada só atua com clientes crescimento no horizonte de dois cações para hotéis e redes de várias
da base instalada. anos é o segmento corporativo e que lojas, entre outros segmentos.