Page 11 - Telebrasil - Junho 2001
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Preços

                                                                                        diminuindo
                         Backbone  da
                            Pegasus
                                                                                     O  diretor  de  Marketing da  Global
                                                                                   One, Danilo Dias,  afirma que os pre­
                                                                                   ços das redes estão caindo 30% ao ano e
                                                                                   teme uma epidemia que contamine as
         pilaridade nas Regiões                                      Vicom         demais operadoras, obrigando-as a re­
         Sudeste, Norte e Nordes­                                   A  aquisição   duzir suas  receitas  e  não  investir ade­
         te do Brasil, operando em                                da  Vicom  pela   quadamente na qualidade de suas redes.
         regime one-stop-shop —                                   G  l  o  b  o  c  a  b  o     A Global One utiliza apenas redes de
                                                                                    terceiros e está analisando  um projeto
         atendimento, projeto                  t  f  ~    Rio de janctro  trouxe  para  a
                                                                                    de rede IP cobrindo Brasília e as capi­
         da solução, geren­                                       tradicional ope­  tais  de  SP,  RJ, MG,  RS  e PR, orçado
         ciamento  de  ins­                                     radora do merca­    em USS 45 milhões.
          talação  e  pós-                                   do corporativo a pos­   Segundo  Dias,  muitas  operadoras
         venda. Embra-                                     sibilidade  de  utilizar  a   investiram em rotas superpostas e exis­
         tel,  Intelig  e                                 rede de 35  mil quilôme­  tem regiões promissoras sem cobertu­
         Telefônica                                      tros de fibra da Globocabo   ra  adequada.  Ele observa que inicial­
          também  são                                  para  oferecer  novos  serviços   mente  a queda  de preços beneficia as
          parceiras.                                aos  seus  clientes  empresariais.  operadoras  mas a partir do momento
           A  rede  própria                     Fernando Mousinho, superintenden­   em  que  algumas  começam  a  operar
          da Pégasus deve che­                te da Vicom e também diretor de Clien­  com prejuízo, forçando outras a redu­
                                                                                    zirem seus preços, a qualidade dos ser­
          gar a  6 mil quilômetros           tes Corporativos da Globocabo, observou
                                                                                    viços pode ser comprometida.  Ressal­
          em agosto próximo  e até o         que a operadora manteve os serviços ofe­
                                                                                    ta  que  a  Global  One  tem  recebido
          final do ano ela terá redes urbanas em 31   recidos por satélites, lançou novos pela rede
                                                                                    muitas ofertas de redes e considera não
          cidades.  Marun ressaltou  as dificuldades   e está complementando-os com  a oferta
                                                                                    apenas o preço mas a segurança que a
          de expansão em municípios cujas prefei­  de soluções B2B2C, que integram negóci­
                                                                                    rede oferece. A empresa atende hoje a
          turas criam restrições amparadas em direi­  os entre parceiros e os seus clientes.  500  empresas  e  espera chegar a 2000
          tos de passagem. A empresa tem acordos   Segundo ele, o desafio é chegar antes e   clientes corporativos  que  exigem  ser­
          com DNER, Nova Dutra, NET e outros   com qualidade onde o mercado exige, sen­  viços de alta confiabilidade e seguran­
          que viabilizaram a expansão de sua rede.  do fundamental entender a demanda dos   ça.  80% do  faturamento,  que  cresce
           A Pégasus iniciou suas operações em ju­  clientes.  Afirmou ainda que a operadora   65% ao ano desde 1999, vem de servi­
          lho de 1999, ligando as capitais de RJ e SP   busca  a diferenciação  com  o  objetivo  de   ços  locais  e  50% já  é  de  IP.  A  fusão
                                                                                    Global  One  e  Equant deve dobrar  o
          e, em 2000, adquiriu a VIS Tecnologia, pro­  capturar a demanda existente.
                                                                                    número de clientes e de pontos de pre­
          vedora de banda larga por wireless, e a rede   A operação, gerenciamento e manuten­
                                                                                    sença.  Ela tem um amplo acordo com
          da Metrofibra-Pipeline, tornando-se a se­  ção da rede são próprios e Mousinho des­  a Intelig, para Frame Relay> e contrata
          gunda maior rede de fibra óptica da capital   tacou  a  necessidade  de  uma logística  de   redes da AT&T, MetroRED, Pégasus
          paulista, com 520 quilômetros. A operação   atendimento  e  de  análise  dos  passos  da   e Embratel,  entre outras.
          e o gerenciamento da rede são próprios e o   concorrência para formular um bom plano   A Alta,  operadora com  300 clientes
          centro de gerência está sendo duplicado.  de  marketing.                  corporativos e que também não tem rede
                                                                                    própria,  discorda da queda de preços  e
                                                                                    seu presidente, Edison Roberto  Morais,
                                                                                              afirma que eles podem ser
                                                                                              menores,  pois  o  mesmo
           Operadora   Investimento  R$  milhões   Extensão  km  Cobertura  Receita R$  milhões   circuito que nos EUA cus­
                       Até  2000   2001       Abr  2001  Dez  2001 atual   2000   2001        ta USS  500  aqui  sai  por
           AT&T        84,8*     11,4**       53900    ND      ND          27*    ND          USS  4 mil.
           Engeredes   100      140           4000     8000    SP,  MG,  RJ  40  46            Morais  lembra  que  ci­
                                                                ES,  G0,  DF
                                                                                              dades como Salvador ain­
                                                               e  MS
                                                                                              da enfrentam problemas de
           Impsat      200*     150*          3070     6670     Brasil     37,6*  ND          infra-estrutura  de  teleco­
           MetroRED    ND       ND            ND       ND       RJ,  SP,  MG  22,6  40        municações.
           Pégasus     250      350           2500     6000     31  cidades  27   100
           Vicom       2.200*   ND            35000    ND       67  cidades  ND   ND
           •  em  dólares; ** em  dólares  no primeiro  trimestre  de 2001  Fonte:  empresas  consultadas
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