Page 38 - Telebrasil - Maio/Junho 1999

Infra-Estrutura

H f r d s :

u m n o v o p e r f i l

As mudanças nas telecomunicações brasileiras influenciam

profundamente o segmento de torres, com reposicionamento de

fabricantes, operadoras e integradores. Expectativas de

novos investimentos em telefonia celular, WLL, PCS, truncking e tevês

por assinatura mobilizam o mercado.

Fábrica da Valmont, Uberaba - MG

Augusto Góes

segundo semestre de 1999 pro­ deles devem pular fora quan­ m anter a participação no
Os

mete dinamizar o mercado de do o mercado se estabilizar”, mercado. “Quem não desen­

38 torres para telecomunicações. apostou Cosenza. fornecedores volver novas técnicas e me­

1 )epois de um início de ano marcado por A competição interna tam­ lhores produtos está fadado
maio-junho/99
buscam
turbulências econômicas e adiamento dos bém cresceu: os fornecedores a perder clientes”, sintetizou

investimentos, as empresas fabricantes e estão tendo de encarar a con­ identificar ( larlos Alberto Martins, ge­

instaladoras esperam a retomada das en­ corrência tias companhias ener­ rente comercial da BrametflL

comendas por parte de operadoras e géticas, que passaram a formas de Neste reposiciona-mento,

integradoras. Kntre os fatores que contri­ disponibilizar a infra-estrutu­ novas empresas enxergaram
atrair bons espaço para investir no setor.

ra de suas redes. Geraldo
buem para o otimismo, estão as metas a
Telebrasil serem cumpridas pelas empresas-espelho, Ourivio, superintendente da negocios vários anos atua no nicho de
•
f
E o caso da Valmont, que há

Kverest, lembra que outra difi-_
a continuidade da guerra entre as Bandas
• •

A e B na telefonia celular, o avanço do

trunckinge as possibilidades de negócios cu Idade dos fornecedores está tmgaçao e recentemente ex­
na política de aquisição: o mer­
pandiu suas atividades para

decorrentes das novas concessões de te­ cado está comprando e pagando os 100% as telecomunicações, inaugurando em ju­

vês por assinatura. A partir do ano que somente ao término das obras. “Esta prá­ nho uma fábrica em Uberaba (MG). Sem

vem, a regularização do PCS (Personal tica tem levado muitas empresas a fecha­ especificar clientes ou números de produ­

Communication Service) deverá trazer rem as portas e vem dificultando a sobre­ ção, o diretor Irineu de Freitas disse que a

mais demanda para torres e postes. vivência de outras”, observou. Valmont “já está oferecendo na praça tor­

As boas perspectivas não impedem Dentro do ambiente surgido após a res para telefonia celular, trunkinge mi­

que o novo cenário também tra­ desestatização, ganha expres-sividade o croondas”. Freitas confia na experiência

ga desafios para as empresas papel das integradoras: ainda em fase de da empresa em galvanização de torres (a

do setor. Segundo Luigi adaptação, os novos comandos das opera­ m atriz n o rte-am erican a Valmont

Cosenza, presidente da doras privatizadas tendem a utilizar em­ Industries é a maior galvanizadora dos

Metalpark, as multinacionais presas como Ericsson, NEC e Lucent na EUA) para conquistar clientes.

acabaram “trazendo” consigo hora de fazer suas encomendas. Com maior Em direção contrária, a Andrew, empre­

algumas fabricantes e experiência no mercado e muitas vezes ten­ sa que chegou a ter expressiva participa­

instaladoras de torres estran­ do contrato com várias operadoras, as ção no mercado de torres, acabou afastan­

geiras. O executivo diz que a integradoras costumam ser eficazes na luta do-se do segmento. Luís Sapucaia, geren­

competição externa incomoda, para obter dos fornecedores maior volume te de Marketing da empresa, explicou que

mas não chega a ser ameaça para de produção, preços mais baixos e meno­ a fábrica da Andrew foi fechada há dois

o setor. “Os fornecedores estran­ res prazos de entrega. Os fornecedores, anos por ter capacidade de produção abai­

geiros não estão adaptados às ca­ submetidos a maior pressão e com­ xo do nível compensatório. Para Franklin

racterísticas locais, principalmen­ petitividade, estão sendo obrigados a re­ Cintra, gerente comercial da SCÀC, al­

te na hora da instalação. Muitos dobrar o esforço para ampliar ou apenas guns fornecedores tentaram associar-se a

outras companhias para expandir a atua-