Page 45 - Telebrasil - Março/Abril 1999

taxas de velocidade. Você BNDES, financiamento de operadores mercado de reposição mais lenta. O

concorda que é mais financeiros internacionais e aquele no mercado de Call C enter está próspe­

vantajoso investir pensando qual usamos nosso próprio dinheiro. Nós ro e depende muito de quem fornece

nessa situação futura? estamos realizando esses três modelos. tecnologia. Costum o dizer que o di­

ferencial nem é a tecnologia ou o pro­

Eu discordo, porque o mercado brasileiro Vocês estão direcionando duto, porque todo têm. O diferencial

é multifacial e tem características conti­ seus negócios para algumas está na prestação de serviços sobre a

nentais, por isso tem de tudo: mercado áreas específicas? tecnologia.

de Terceira Onda, que é o modelo do

mercado americano, hoje num estágio de Ainda não. Continuamos fortes em trans­ Por falar em tecnologia, em

sofisticação de suas aplicações; o merca­ missão e comutação e estamos entrando que segmento acontecerá a

do de Segunda Onda ou dos novos sabo­ fortemente em operações satelitais. I loje maior revolução tecnológica?

res, que é uma analogia ao nosso. Ele é somos um dos poucos que têm soluções

m i l k t a l k mas tem nuances que mostram completas de satélites: nós fabricamos, A maior revolução tecnológica aconte­

comportamento de mercados maduros. desenvolvemos, fabricamos, colocamos cerá no segmento das telefonias mó­

E o Brasil tem esse mercado (veja São em órbita e podemos operar para o cliente veis com a entrada do 1MTS 2000 - e

Paulo e outras capitais) mas também com tecnologia Alcatel. Agora que as ope­ isto é um consenso mundial. Nós op­

tem aquele mercado onde há necessida­ rações satelitais devem ganhar mais força tamos pelo standard TDMA, mas tam­

de de apenas um telefone pé-de-boi. e o mercado está se aquecendo, por isso bém estamos fornecendo equipam en­

acho que temos boa chance de vendermos tos com patíveis coma a tecnologia

Vocês estão apostando na satélites no Brasil. Nós já participamos CDM \. Recentemente fechamos acor­

entrada do GSM no Brasil? do lançamento de 455 satélites. dos com a Motorola e a (Jualcomm

para fornecimento de comutação.

Nós tentamos trazer o GSM como padrão Um segmento de mercado A Motorola, por exemplo, compra­

tecnológico para o celular no Brasil; ten­ em ascensão é o de va da DSG, empresa americana que a

tamos, mas infelizmente não deu. Então, Call Center, qual é a Alcatel adquiriu há seis meses. Nos­

para celular não vemos mais possibilida­ participação da Alcatel? sos negócios também incluem o mer­

de para o ( «SM ser s t a n d a r d no Brasil. Km cado americano, onde a DSC tinha

PC -N e P( ’.S vemos como uma das melho­ Nossa presença nesse mercado ainda 25% da comutação pública.

res hipóteses, não tem porque falarem bre­ é inexpressiva, mas em dois anos te- Nós queremos vender produtos de

A
que, o GSM será uma das melhores op­ remos uma presença forte. E um mer­ tecnologia para as empresas de celulares,

ções tecnológicas para o Brasil. cado enorme, avaliado entre USS 1 bi­ mas não temos interesse em fornecer

lhão a USS 2 bilhões em dois anos. radiobase ou terminais, embora na Europa

Com a entrada de Entretanto seu crescimento depende a Alcatel lidere alguns mercados de termi­

operadores privados, a diretam ente do crescimento do mer­ nais com um produto revolucionário cha­

engenharia financeira cado da empresa e da função direta mado “One touch”, que provê acessos

?
passou a ser peça importante da relação econômica, lí tam bém um a meios multidisciplinares. Tlf5

para impulsionar o processo

de vendas da maioria das

empresas. Vocês estão

adotando esse modelo

de atuação?

E, não dá para falar em plancjamentt

sem que não envolva projetos de fínan

ciamento. Temos vários em andamen

to, mas não posso citá-los ainda. I lojt

existem três modelos de fmanciamen

io: aquele em que se usa dinheiro d( Sede da Alcatel em São Paulo