Page 56 - Telebrasil - Março/Abril 1987
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dora, resultante das obrigações pecuniá diversas propostas recebidas, ou enta
rias das diversas propostas recebidas Este valores iguais, porém pagos em prazos dift-
procedimento tem sido necessário devido à rentes.
apresentação, pelos proponentes, de dife Todavia, como estes equipamentos oca
rentes preços, condições de pagamento e sionarão investim entos a médio prazo e
prazos de instalação e ativação dos equipa receitas que se iniciam na ativação dc
mentos. mesmos, e que se estendem por longo pr az
O tema da escolha e julgamento — Nosso propósito não é citar fórmulas correspondente à sua vida útil. o funda
de propostas comerciais volta a bai ou demonstrar cálculos, já suficientemente m ental e calcu lar a diferença entre os
cobertos nos livros especializados Nos valores atuais das varias alternativas d»
la, agora com artigo de autoria de propom os le v a n ta r algum as questões
experiente administrador de uma conceituais nesses cálculos económico-fi- compra.
A lguns técnicos avalladores qut‘
das grandes empresas fornecedoras nanceiros, que algum as vezes om item tionam a validade de se levar em comido
de equipam entos de telecom uni fatores que podem, se considerados, inver ração os ingressos de caixa oriundos da
cações — a Ericsson do Brasil. ter resultados de análises de concorrências receita operacional gerada pelos equipa
e poupar vultosas quantias ao comprador — m entos No caso de centrais ektricas ¦
Defende ele que devem ser adota propõe o executivo. preço por terminal de assinante ou circuite
dos procedimentos de cálculo ade O exercício de substituir as diversas vn tronco está, atualmente, em torno de algure
quados — baseados em matemáti náveis, tais como prazos, valores e taxas de milhares de cruzados A receita media p'-'
ca financeira — para o julgamento juros, nas fórmulas conhecidas ou a tecla- terminal ou tronco esta na ordem de algu
gem desses valores nas modernas máquinas
das propostas de aquisição de bens de calcular financeiras que vieram faci m as c e n te n a s de cruzados, devend'
portanto, ser considerada, visto que e re>
de capital. Tais cálculos são agora lita r enorm em ente os cálculos — não vante.
possíveis graças ao emprego da in garante por si só a certeza de que foi efe Timo Aaltonen chama a atençã> pan
formática. O que pensa a Telebrás tuada uma avaliação correta. Um trabalho fato de que, caso estes ingressos realmentí
anterior ao dos cálculos, de teor inteira- ocorram mais cedo, eles terão um impado
sobre o assunto? Como diz o velho mente conceituai e conjuntural, deve ser real sobre a economia da empresa e
adágio por demais utilizado pela cuidadosamente elaborado, a fim de se evi centa que, se os ingressos forem fmstrad -
comunidade financeira — tempo é tar erros grosseiros de avaliação por motivos alheios ao equipamento 0
"No que nos foi dado a observar em das propostas, tais como íncapacidad*' *
dinheiro — mas que dinheiro?
longos anos de vivência do problema, os prover a rede necessária, falta de apare
equívocos conceituais ocorrem na fixação telefônicos ou outro insumo qualqu*
de valores, prazos de desembolso e taxas de deve-se proceder a uma equalir^çao c
Segundo Timo Aaltonen ' ’, gerente de retorno”, diz Timo Aaltonen. prazos, ou seja, postergar os prazos d1 » F
m a rk e tin g da Ericsson do Brasil, as pro ponentes que ofereceram prazos m*\n0Ije.
postas comerciais, em concorrências rela Valores para compatibilizá-los com os prazos dos
tivas à aquisiçáo de equipamentos CPA e mais itens necessários á instalação da
outros bens de capital geradores de receita, A prim eira questão é a indicação dos traí”. 0
norm alm ente apresentam condições dife diversos valores Mostra-se aparentemente Caso náo se adote tal procedimento
rentes entre si. O comprador precisa, então, simples a tarefa toma-se o valor total dos proponente que ofertou os seus
homogeneizá-las para uma comparação em equipamentos oferecidos e calculam-se os mentos com prazo superior ao deseja^ ^
bases equitativas A matemática financei diversos valores das parcelas a serem de operadora será indevidamenle bene ^
ra é uma das ferramentas mais utilizadas sembolsadas, aplicando os percentuais de no cálculo do valor presente de sua P
nessas avaliações. pagamento parciais ao valor total Caso os posta. te(jg
Diz ele que o método de cálculo do valor equipam entos das propostas comparadas
presente tem servido para comparar o im sejam entregues nos mesmos prazos, caso as Eis um exemplo citado pelo êer* n tí>r
E ricsson "Tom em os dois Pr° P ° " \^ -
pacto financeiro, para a empresa compra- propostas já tenham sido tecnicam ente que ofereceram o mesmo preço, as
equalizadas e caso não existam realmente condições de pagamento, porém oíere<
outros valores ponderáveis a serem consi prazos diferentes de fornecimento ....
derados, esse critério estará correto O proponente com o maior Prafjcljloi
Pimo Aaltonen Porém, ao se colecionar estes valores,
Eng* Eletrônico, PVC-RJ. 1966 favorecido pelo resultado dos c a ?
Especializado em Administraçáo de Empresas. deve-se ter em m ente que somente será Escolheriamos, então, nesse t
MEDE, Sulça Gerente de M a r k e t i n g da n ecessário le v a r em co n sid eração os nente com o prazo maior7 Eviden
Ericsson do Brasil valores que forem d iferen tes en tre as que não'
