Page 28 - Telebrasil - Setembro/Outubro 1983

• S h irle y F io reti C osta

D e f o r m a m o d e s t a , a A v e l — A m p è r e V o l t

E l e t r ô n i c a L t d a — i n i c i o u s u a s a t i v i d a d e s n o

m a i s t r a d i c i o n a l e s t i l o “ f u n d o d e q u i n t a l ” e m

B e n f i c a , b a i r r o d o s u b ú r b i o c a r i o c a , e m 1 9 7 0 ,

f a b r i c a n d o c o n v e r s o r d e l â m p a d a s f l u o r e s c e n t e s

Na sala de reuniões da Avel, um elegante

estojo forrado de veludo é motivo de orgu­

lho e guardado com muito carinho pelos di­

retores da empresa. Discretamente, o enge­

nheiro Fernando Guimarães, diretor comer­

cial, mostra a adaga banhada em ouro, pre­

sente do príncipe Bandar Bin Ahmed Al Su-

dairy, da Arábia Saudita, em recente visita U nhas de cquipamcyitos de rede da Avel.

que fez ao Brasil, durante sua passagem pe­

las instalações da fábrica, em Bonsucesso.

A Avel participou, em janeiro deste ano,

da missão empresarial aos países árabes, tação.que são equipamentos duráveis, di­

promovida pela Câmara de Comércio Ára­ ferente de quem vende, por exemplo, ali­

be-Brasileira. Durante um mês, o grupo de mentos. Temos que lançar equipamentos

brasileiros percorreu a Síria, Iraque, Arábia novos todos os anos, com criatividade, e

Saudita, Bharen, Kuwait, Paquistão e Ar­ que permitam ás concessionárias da Teíe-

gélia. Dessa viagem resultou o convite pa­ brás, principalmente, maior rentabilida­

ra a instalação de uma fábrica Avel de equi­ de”, explica.

pamentos de telecomunicações na Arábia Em debate promovido pela Telebrasil,

Saudita, oficializado pelo príncipe Bandar. para discutir o papel das pequenas empre­

Empresa de capital 100% nacional, a sas fabricantes do setor de telecomunica­

Avel, segundo seu presidente, Murillo La­ ções, Lamas considerou que “se existe cri­

mas, confirma o caráter essencialmente bra­ se, não é financeira”. E justificou: “A Te-

sileiro da tecnologia aplicada a seus produ­ lebrás tem recursos praticamente equivalen­

tos: “Nossas viagens são de venda, não de tes aos do ano passado. O que falta é uma

compra. Não pagamos royalties sobre o de­ decisão política de fazer encomendas às pe­

senvolvimento de nossos equipamentos”. quenas empresas, que formam 80% do to­

Com a evolução do mercado, principal­ tal, empregam 30% da mão-de-obra, a tro­

mente de 1976 para cá, a direção da empre­ co de apenas 14% de investimento do capi­

sa sentiu a necessidade de criar o grupo Avel tal aplicado no setor”.

— concretizado em 1980 — quando esta pas­ Quanto às soluções, Fernando Guima­

sou a ser a empresa holding, fabricando apa­ rães, aponta o caminho: “Temos que ser

relhos de instrumentação e fontes alimen- criativos, caprichar na manutenção e encon­

tadoras, além da fundação da subsidiária trar a forma certa de vender”. Depois de

Sisprom (Divisão de Sistemas Digitais) e a realizar vários estudos de marketing, ele mu­

Antel, para equipamentos de energia.
dou a maneira de vender, acreditando que

o segredo está em fazer aquilo que o cliente
Criatividade x Crise
deseja. Assim, a verba que anteriormente

era destinada a publicidade e a participação
A produção da Avel está dividida, basi­ em feiras e exposições, passou a ser desti­

camente, entre duas linhas principais: de nada a promoção de um contato mais dire­ A linha de produção da A vel mantém, atualmente, cerca

instrumentação e de sistemas de supervisão. satisfatório.
to com os clientes.

Na opinião de Murillo Lamas, “o forte da “Agora, dois engenheiros saem do Rio

empresa, atualmente, é o laboratório de de Janeiro e percorrem, de uma só vez, vá­

pesquisa e desenvolvimento. É difícil so­ rios Estados, demonstrando pessoalmente

breviver no Brasil apenas com instrumen­ nossos produtos. Eles organizam cursos e