Page 17 - Telebrasil - Julho/Agosto 1982

TLB - Qual é a receita para adm in istrar máquinas telex. Além disso, temos algu­ EM - Não vamos bem. Para lhe dar um

bem em tem po d e crise? mas dezenas de centrais telegráficas ele­ exemplo, este ano devíamos exportar

EM - A da Olivetti foi aquela de exercer trônicas instaladas nb Brasil, 12 delas mais ou menos 11 milhões de dólares,

uma cuidadosa contenção da despesa, compradas pela Embratel para a RNTX. somente para o México. Lá temos uma

que aumentou som ente de 73% ; uma ra­ A nossa estratégia é a de apresentar uma poderosa força de vendas, a Olivetti Me­

cionalização das estruturas e dos qua­ solução completa para comunicações via xicana, que tem a maior parte do mer­

dros da em presa; uma tam bém cuida­ telex. A perspectiva é de que, consoli­ cado nas mãos. Pois bem, ficarei con­

dosa gestão do circulante, o que permitiu dada a fabricação nacional do teleim- tente se chegarmos a 6 milhões de dóla­

manter o incremento das despesas finan­ pressor TE 520, que constitui um grande res, e não porque a Olivetti Mexicana

ceras dentro de limites aceitáveis - elas avanço em relação aos convencionais, não queira as minhas máquinas, mas

passaram de 14,5% para 15% do faturado aguardamos a aprovação governamental porque não conseguimos furar as barrei­

- quando o custo do d inheiro passou para fabricar o modelo 530, que, dotado ras evantadas pelo governo daquele

para 140%. Como consequência, o endi­ de display e memória, permite dispensar país nos últimos 6 meses. Estamos pe­

vidamento líquido total passou de 31,9 o perfurador e o leitor da fita papel. dindo auxílio à Interbrás, que sem dú­

para 19 milhões de dólares. M esmo as­ vida tem poder nessa área, para desblo­

sim, foram investidos 534,6 m ilhões de TLB - C om a reestruturação qu e o Sr. co­ quear essa situação. Falando em geral,

cruzeiros em maquinária, equipam entos m an dou , h ou v e corte d e pessoal? do total de mercadorias exportadas pelo

e instalações industriais. E o estoque foi E M -S im , pois tivemos uma mudança nosso país, os preços atuais são os mais

bastante reduzido, representando, hoje, m aior, trocando o operário mecânico baixos dos últimos 50 anos. Eu estou oti­

por números quase iguais aos do ano pelo eletrônico. E, em consequência do mista por uma razão muito simples: esta­

anterior: em 81 correspondeu a 2.446 bi­ novo cam po, necessitávam os menos mos no fundo do poço, com os preços

lhões e em 82 a 2,594 b ilh ões de cru­ gente, pois se um telex mecânico tem mais baixos e os juros mais altos da his­

zeiros. cerca de 8.500 peças, o eletrônico tem tória recente. Portanto, só podemos me­

Essa tática foi escolhida pelo seguinte: menos da metade. E também era preciso lhorar no futuro.

com juros altos de 140% ao ano (isto para um aumento da produtividade. Houve Eu queria terminar este comentário a

nós, as empresas maiores), não é possí­ cortes na fábrica de Guarulhos, mas com respeito da exportação, comparando o

vel dever tanto aos bancos. Então o se­ tudo isto a Olivetti foi colocada, entre as nosso país com as outras economias. Se

gredo foi controlar as despesas e reduzir m ultinacionais, como a última da lista fizer isto, vai-se verificar que o Brasil

os estoques, junto com um aumento da das demissões. Na empresa, com a mi- aguentou dois choques de óleo - quando

produtividade obtido por meio de estí­ o petróleo passou de um para 12 dólares,

mulos em prêmios - a manobra foi toda em 74, e quando foi de 12 para 34, em 79.

baseada na produtividade, no controle E, além disso, de 79 para cá houve uma

financeiro e no controle de estoque. Deu "Um país como o Brasil duplicação nas taxas de ju ros. Todo

certo, tanto que sobrou para investimen­ não pode, mundo que depende da importação de

tos, tendo a Olivetti lançado as máquinas absolutamente, dar-se petróleo sofreu e uma grande parte des­

eletrônicas. sas economias sem petróleo já parou,
ao luxo de produzir fundida na beira da estrada. Os exem­

TLB - Q ual fo i a reação d o m ercad o aos desemprego. Aqui não plos estão aí. E mesmo alguns que têm

produ tos eletrôn icos ? há seguro- petróleo estão parando, como o México.

EM - Está sendo um sucesso. O mercado O Brasil está continuando. Dentro desse

dos nossos produtos tem sem elhança desemprego." quadro, o desem penho nosso é, pelo

com o de automóveis. A qualidade é fun­ menos, se quisermos ser modestos, sa­

dam ental, m as não tão fundam ental tisfatório. Eu continuo dizendo que te­

quanto é a assistência técnica e a disponi­ mos todas as possibilidades de sair desse

bilidade de peças em todo o território na­ nha entrada e as mudanças verificadas, negócio. É trabalhar. Os meus custos de

cional. Estam os há 30 anos no Brasil, criou-se de início um medo geral. Come­ produção são baixos, o preço bom - se

produzindo e equ ip an d o co n cessio ­ çamos, então, um intenso programa de bem que, no momento em que você não

nárias, revendedores e a linha direta de treinamento de RH, organizado por pro­ consegue exportar/ é obrigado a baixar o

vendas. Portanto, não é nenhuma sur­ fessores da Fundação Getúlio Vargas e preço. A Cacex já nos sinalizou que te­

presa quando lançamos um produto e o destinado a levar o 2.° e 3.° escalões a par­ mos feito vendas hoje a menos dólares

vemos elevar, rapidamente, seu volume ticipar da gestão. O programa ajudou a do que há seis meses. Mas ou é isto ou

de vendas no mercado. O cliente é hoje descontrair o pessoal e o treinamento é não vende. Q uando há pouca gente

muito lúcido e analisa esses aspectos. agora permanente, com excelentes resul­ comprando e você tem que vender, o jei­

Suscintamente, a posição no mercado é a tados. to é baixar o preço. Mas, assim mesmo,

seguinte: com relação às máquinas de es­ eu acho que tudo isso acaba passando.

crever, temos 50% do mercado das por­ TLB - A O livetti rein veste o lucro ou o

táteis, 70% das manuais, 45% das elétri­ envia para a m atriz? TLB - M as quando? Q uando seria o seu

cas e das eletrónicas, por não term os EM - O grupo Olivetti é formado por 36 prazo?

concorrentes, 100%; quanto as calcula­ empresas. A do Brasil não paga royalties EM - Tem tanta gente extremamente pre­

doras, temos hoje 35% do mercado con­ sobre produtos e praticamente reinveste parada dando opinião a respeito do fu­

tra 24% no ano passado. Esse aumento é o lucro. O telex eletrônico necessitou de turo, que falar sobre ele não é fácil. O que

devido à nacionalização da tecnologia 4,5 milhões de dólares de investimento, eu posso dizer é que tenho a impressão

Olivetti, hoje com índices de 85% e à a máquina de escrever eletrónica de pra­ de que o mercado ainda vai se deteriorar

existência de vários modelos, somado a ticamente a mesma quantia. A Praxis, mais, sobretudo a área dos bancos (o sis­

uma campanha de publicidade adequa­ versão compacta desta máquina, de 3,5 tema bancário mundial) ainda vai sofrer

da; na área das telecomunicações esta­ milhões. Portanto, a empresa precisa ga­ muito. Depois atinge-se um patamar de

mos com 95% dos teleimpressores ins­ nhar para investir. equilíbrio e a economia recomeça a cres­

talados no país, seja na RNTX como em cer. Quando? A nível de mercado inter-

redes privadas, isto é, cerca de 50.000 TLB - E com o está o m ercado externo? nacional eu acho que isto é para o fim do f

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