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e D como também para o público jovem das registrada nos mesmos três meses do ano pas por exemplo, lembra que na Itália 85% de
classes A e B. Ultima operadora celular a lan sado “pela adição de clientes de baixo tráfego, seus clientes são pré-pagos e considera que o
çar o sistema pré-pago, a Global Telecom, se pré-pagos, a partir de maio de 1999”. Entre faturamento destes usuários tem se tornado
gundo o diretor de M arketing, Sávio junho do ano passado e junho de 2000, qs pré- relevante na medida em que este mercado
Bloomfield, vem administrando com cuidado pagos cresceram 843,6%, de 55 mil para 519 alcança amadurecimento. Para aTelet, 50%
este sistema que deve chegar a 50% da base de m il, enquanto os pós-pagos aumentaram ape de sua receita já provêem dos pré-pagos (que
clientes somente no final do próximo ano e nas 12,47%, passando de 737 mil para 842 mil. são 75% dos clientes) ao passo que na Ser-
fechar 2000 na faixa de 22,22%, com 100 mil Os índices de participação dos pré-pagos na comtel os pré-pagos respondem por apenas
pré-pagos. Ele lembra que a decisão de retar receita das operadoras variam bastante e mui 10% da receita.
dar o lançamento do pré-pago visou consolidar tas optaram por não informá-los. A TIM Sul, Em vez de restringir chamadas a cobrar,
uma base de pós-pagos capaz de gerar uma algumas operadoras têm adotado estraté
melhor rentabilidade para a operadora. gias diferentes para conseguir uma maior
Aumentar a rentabilidade rentabilidade do sistema pré-pago.
Esta é uma preocupação básica das opera N aTIM Sul, por sua vez, os clientes que
doras celulares com o sistema pré-pago e vem realizam mais chamadas pelo pré-pago re
sendo discutida pela Acel, a associação destas cebem bônus para realizar novas ligações.
empresas. Algumas iniciativas vêm sendo es Esses bônus acabam incentivando um mai
tudadas como o bloqueio de chamadas a co TELEBAh or uso do pré-pago pelos usuários, confor
brar quando o aparelho não possui mais crédi me estudos realizados pela operadora.
tos para operação. Esta e outras restrições ao Na Tele Leste são dados até 15 minutos
C E L U L ;
uso do pré-pago, contudo, enfrentam proble mensais de chamadas, dependendo do nú
mas com a legislação do serviço e a mudança mero de ligações que o cliente receba. Ou
destas leis exigirá uma negociação com a Ana seja, o usuário do pré-pago que recebe mui
tei que pode ser demorada e mesmo não apre tas chamadas pode não ter despesa com o
sentar o resultado esperado pelas operadoras. Tetesp® camar seu aparelho, se realizar apenas 15 minu-
O impacto dos pré-pagos na rentabilidade tos/mês de chamada. A operadora ganha,
das operadoras pode ser exemplificado com o neste caso, com a tarifa de interconexão
caso da TIM Nordeste. De acordo com o ba paga pelas operadoras fixas ou celulares que
CTBC CELULAR originaram as ligações. Vale tudo para au
lanço do segundo trimestre de 2000, a receita
média por cliente (conhecida por ARPU) na mentar o uso do pré-pago. Este parece ser
quele período foi de R$ 45 contra os R$ 62 o lema das operadoras.
Evolução dos pré-paqos
Operadoras Região MU linhas % de MU linhas % de Aparelho mais caro
Junho/2000 Pré-pagos Pré-pagos do que o pós-pago
Amazônia Celular Norte (1) 466 44,20 563 (*) 51,3 ND
Americel Centro-0este(2) 165 62,26 360 (*) 72,22 ND
ATL RJ/ES 1.300 80 1.400 (**) 80 Sim
BCP SP-capital 1.490 46,77 ND ND Sim
BCP Nordeste Nordeste (3) 750 ND ND ND ND
CTBC Celular Int.de MG/SP/G0/MS 245 32,24 ND ND Sim
Global Telecom PR/SC 270 18,51 370 (***) 18,91 Sim
Maxitel MG/BA/SE 344 ND ND ND ND
NBT Norte (1) 129 70,54 180 (*) ND ND
Sercomtel Londrina (PR) 43 ND 45 (*) 30% ND
TC0 Celular Centro-0este(2) 1.094 44,51 12 12 (*) ND ND
Tele Leste Celular BA/SE 589 45,16 ND ND ND
Telefônica Celular RJ/ES 2.156 54,96 2.317 (*) 55% Sim
Telefônica Celular RS 1.167 51,67 1.282 (*) 56,47 Sim
Telemig Celular MG 935 35,61 1.043 (*) 38,15 ND
Telesp Celular SP 3.400 44,11 3.700 (*) 56,75 Não
Telet RS 346 76,58 450 (**) 75% Sim
Tess SP-interior 550 80 ND ND ND
TIM Nordeste Nordeste (3) 1.372 37,82 ND ND ND
TIM Sul PR/SC 1.205 35,35 1.450 (****) 40% (***) Sim
(*) - Setembro/2000 (**) - 0utubro/2000 (***) - Previsão Novembro/2000 (****) - Previsão Dezembro/2000
(1) - AM, PA, AP, RR, RO e MA (2) - AC, RD, MT, MS, GO, TO e DF (3) - PI, CE, RN, PE, PB e AL.
Fonte: Operadoras
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