Page 32 - Telebrasil - Março/Abril 1998
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A m e r i c e l : a d e u s à s f i l a s ção no mercado brasileiro o toni
de pelo menos 15 anos de opera-
fôlego para investir por um bom
Ao oferecer 50 mil linhas iniciais período.
e garantir outras 50 mil em 60 dias,
a em presa acabou com as filas por RAPIDEZ A rápida decisão ,,a
área 7. onde apenas a Americel
celulares em Brasília e Goiânia.
apresentou proposta, com uni
Luiz Vieira ágio de 25,37% , surpreendeu a
empresa, que se viu obrigada a
Am ericel eslá salisfeila
oferecer sempre o melhor servi
acelerar o processo de instalação
A com o resultado de sua ço pelo menor preço possível. dos serviços. -d|
operação nas cidades de
Lembra que a competição exige
O diretor de Planejamento
Brasília e Goiânia, onde
já leni 40 mil assinantes, em um custo para aquisição de assi lembra que isto ocorreu num pe
ríodo em que existia um am
seis meses de atuação. Se biente institucional em mu
gundo o diretor de Planeja tação. com a criação da Ana
mento da empresa, Antônio tei. e que a empresa foi pio
)osé Ribeiro dos Santos, as neira e ainda a única opera
vendas estão dentro das ex dora da Banda B a acertar de
pectativas da operadora, os talhes operacionais com as
consum idores das duas c i operadoras estatais da Banda
dades não enfrentam filas A. Segundo ele, nas primei
para adquirir celulares e a ras decisões operacionais,
empresa está em condições optou-se por priorizar o eixo
de suprir um eventual gran Brasília - Goiânia, foi monta
Sun tos: vendas estuo dentro das expectativas
de crescimento da demanda da uma equipe para negociar
em menos de 60 dias. Segundo nantes que deve ser bem calcu com as empresas do Sistema Te-
ele, a realidade encontrada, de lado, para evitar erros. lebrás na região, e definiu-se por
certa forma, desmistificou as fi As recentes licitações de ou uma licitação que englobou a
las. tras áreas da Banda B, em que montagem da rede e a tecnologia
O diretor de Planejamento da operadoras ofereceram habilita a ser adotada. í f l
Americel diz que, a partir do au ções e tarifas bastante reduzidas, Na tecn ologia escolhida,
mento da oferta de celulares e da dem onstram , segundo Santos, TDMA. pesaram condições téc
d isponibilidad e im ediata dos que a queda dos preços é uma nicas e principalmente as econó
mesmos, os consumidores é que tendência irreversível. Ele con micas; e para a montagem, foi se
passaram a definir a melhor épo sidera inevitável que as compe lecionado um projeto de tumkey
ca para adquirir um equipamen tidoras diretas destas irão tam completo, excetuando as áreas de
to, não lendo mais que “aprovei bém baixar as suas tarifas e diz billing c correio de voz. Para vi
tar planos de expansão de entre que isto poderá influir em outras abilizar a rápida implantação, o
ga não imediata" ou se sujeitar regiões. Observa que, dependen consórcio Promon-Norlel, que
aos preços extorsivos do merca do da velocidade desta queda de implantou a fase inicial da rede.
do paralelo. tarifas, as demais operadoras te começou a trabalhar enquanto
Segundo o diretor de Planeja rão que rever suas expectativas alguns detalhes do contrato ain
mento. a Americel está capacita de retorno dos pesados investi da estavam em discussão. Segun
da a competir com as operado mentos que estão realizando tan do o diretor de Planejamento,
ras que já atuam em sua área de to na com pra das concessões este consórcio deve participar
concessão e consciente do que, quanto numa implantação rápi das próximas concorrências para
no mercado competitivo, é o cli da e expansão crescente de sua a expansão da rede de telefonia
ente quem definirá as boas e as rede. A Americel, segundo San celular da Americel. ü s sócios
más fases da empresa, que irá tos, trabalha com um horizonte canadenses não influíram na es-
