Page 54 - Telebrasil - Setembro/Outubro 1997

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XEROX

Novos produtos para

o mercado SOHO

mpliar a cobertura de merca­ çando produtos diversificados. Em

do através dos canais de vare­ 1997 oito novos equipamentos

jo, buscando a popularização chegaram ao mercado e

s produtos. Essa é a palavra de deverão pular para 16

ordem dentro da Xerox. A empresa em 1998. Neste semes­

quer colocar seus produtos ao alcance tre a Xerox está lançan­

do usuário final e para isso adotou a do cinco produtos exclu­

flexibilidade como estratégia de ven­ sivos para o mercado

das. “E o cliente quem determina qual SOHO. São duas impres­

o canal de venda a ser utilizado”, ga­ soras coloridas — uma a

rante M auro Salles, presidente da jato de tinta e uma laser dois

companhia. Na esteira do sucesso dos multifuncionais - um a jato de tinta, e o software de gerenciamento de do­

produtos de informática, a empresa cri­ outro monocromático a laser - e um cum entos da Xerox Pagis Pro 97. fer­

ou a Diretoria de Canais Alternativos e um fax corporativo. ram enta que permite ao usuário enviar

com o objetivo de conquistar o mercado Destaque para o multifuncional e receber documentos via fax pelo PC

de pequenos escritórios, profissionais DWC 450C, lançado primeiro aqui no ou por c-mail sem precisar imprimi-

liberais e consumidores domésticos. Brasil e disponível para o varejo a par­ los.Tem velocidade de até 4ppm (p&b)

Esses usuários passam a desfrutar tir de setembro. O DWC 450C c um e resolução de 600 x 660ppp em papel

das mesmas garantias que os grandes equipamento multifuncional e multita- comum e até I ppm(cor),300\ 300ppp

clientes, como assistência técnica da refa que integra uma impressora a jato cm papel comum e 600 x 600 em papel

própria Xerox. Em caso de reparo, po­ de tinta colorida, fax comum e via PC', de alta resolução. (Mais informações

dem utilizar-se das agencias cadastra­ telefone integrado, copiadora, scanner pelo televendas 0800 15-4444) (A.O

das dos Correios (são 600) para envi­

ar ou receber em casa seu equipamen­ Mudanças na Motorola

to. A companhia também implantou
Flávio Grynszpan deixou a Tem em suas mãos um prognm

o Centro Nacional de Suporte através presidência da Motorola no Brasil c de prioridades que prevê a exp;

do serviço 0X00. com 25 técnicos na passa a ocupar a vicc-p/vsidcncia para dos canais de distribuição c o aprimora-

retaguarda para solucionar problemas a America Latina na arca dc Estratégia. mento do atendimento ao cliente. Esiw

técnicos remotamente. Essa política de Depois dc sete anos no comando da sob seu comando cerca dc 700pessoas

vendas foi responsável pela comercia­ Motorola no Brasil, onde foi f undamen­ e a fábrica de Jaguariúnn, nu região

lização de 10 mil produtos portáteis em tal para o crescimento da empresa. de Campinas/SP. onde são produzida

1996, com previsão de chegar a 35 Grynszpan vai atuar em uma área im­ cerca de 100 mil telefones ceiuhiw

portante dentro da visão global da com­ (50% para exportação) e a punir deste
mil unidades em 1997.

panhia: segundo ele "com o desafio de ano terá início a produção dc semicon­

colocar a tecnologia sem Lio a serviço dutores.

Ainda modesto Um número mo­
da integração e A Motorola es­
desto se comparado com os Estados,
de sen vo! vi men to tá investindo cer­

Unidos, onde a empresa vende, via
da região ". ca de 100 milhões

revendas, 180 mil copiadoras portá­ Quem assume o na construção de

teis por ano. Por aqui, esse segmento seu lugar é Ophir um novo campus

de vendas da Xerox tem uma repre­ Toledo. que tam­ para operações

sentação bem modesta, ainda. O ca­ bém acumula o industriais, trei­

nal de vendas alternativas, com pou­ cargo de vice-pre­ namento e servi­

co mais de um ano, representa em sidente da Moto­ ços de pesquisa.

1997 apenas 10% das unidades ven­ rola para América Também in­

Latina. Com expe­ veste até 5% das
didas pela com panhia e 0,5 % do fa­
riência de 16 anos vendas de apa­

turamento total, da ordem de US$
Flávio Grynszpan na Hewlett Pack­ re lh os cehi lares Ophir I oledo
1,4 bilhão. Entretanto, os executivos da
ard Corp. e seis anos na Phillips em programas dc pesquisa das uniWp ,

Xerox estão confiantes na sua expan­ onde ocupou a presidência de todo o da des brasileiras. A p ro d u ç ã o

são, pois preveem um crescim ento setor de Iluminação na América Latina. Motorola no Brasil corresponde a -'

superior a 50% a partir do próximo ano. Toledo chega a Motorola com o desafío da produção global da empresa 1

Para atender a diferentes nichos de de dar continuidade ao processo de de L/SS500milhões) c representa •*

mercado, a em presa sempre está lan­ expansão das atividades no Brasil. de seus negócios na A tnérica Latina-

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