Page 58 - Telebrasil - Novembro/Dezembro 1987
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M e t a d a I n t e l b r a s : i n v e s t i r
p a r a d e s e n v o l v e r
Naja de Paula Rodrigues
A Intelbras começou com a fabri Beneficiada por uma orientação de públicos (CTP’s), 250 dólares. Ao todo,
cação de PBX’s. A partir de então, grande verticalização, em seus doze existem mais de 600 unidades vendidas
anos de existência, os dirigentes da In- (o que representa mais de 30 mil termi
orientada para investirem desen
telbras têm insistido realm ente em nais comercializados), sendo que cerca
volvimento tecnológico, a empre reinvestir em desenvolvimento. "Por de 400 centrais já estão instaladas e em
sa cresceu, ampliando a gama e a este motivo, o lucro é pouco, embora não operação desde 82. A serem entregues
sofisticação de seus produtos, com se tenham fechados balanços com pre constam em média 200 centrais. Até o
que cada vez avança mais rumo à juízo. A longo prazo, a meta é de que a final do ano, a empresa espera vender
Intelbras se torne um potente fabri cerca de 150, e com.este objetivo conti
conquista de novos segmentos de cante de comutação de grande porte”, nua participando de licitações, inclu
mercado. completa o diretor. sive no exterior.
Atualmente, no entanto, são as cen Em 1988, será lançada uma central
trais de pequeno porte as responsáveis telefôhica rural de médio porte com ca
A Intelbras S/A-Indústria de Teleco por cerca de 46% das vendas globais da pacidade de até 512 terminais, mas que
empresa. Elas são três: as centrais tele
municação Eletrônica Brasileira,
a princípio a produção da Intelbras ati
fônicas comunitárias (CTC’s), ao preço
empresa catarinense de médio porte, vará apenas 128. Contatos estabeleci
100% brasileira, atua mais fortemente de 200 dólares, aproximados, o ramal; dos na última SVIAS, realizada no ano
no segmento de centrais de comutação centrais telefônicas rurais (CTR’s), 230 de 1986, em Moscou, possibilitaram a
com tecnologia espacial CPA (controla dólares; compartilhador de telefones exportação, neste último mês de setem
da por programa armazenado), compe bro, de vinte centrais manuais para Por
tindo na faixa de equipamentos até 64
terminais. tugal, país que a empresa pretende
A tecnologia das centrais públicas utilizar como porta para o MCE (Mer
CPA abraçou uma série de produtos de cado Comum Europeu). O mesmo se deu
senvolvidos nas instalações da empresa, com o Equador para onde estão expor
como PABX’s e PAX. Equipamentos tando 100 centrais manuais destinadas
eletrônicos manuais (PBX) e suas fontes à telefonia rural.
de alimentação também constam na li
nha de produção da Intelbras, além de Outros produtos
uma série de outros produtos especiais.
No Certi, "incubadora tecnológica”, es Quanto aos outros produtos de comu
tão sendo desenvolvidos projetos volta tação manual — PBX de chaves e pegas
dos para automação industrial. (faixa de 200 terminais) a 100 dólares,
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"Nossa intenção no mercado”, expli em média, o ramal — ocupam lugar de
ca o diretor superintendente, Jorge Luiz destaque no ranking de vendas da em
Sav i de Freitas, "é oferecer alternativas presa, representando cerca de 20% de
a uma faixa ampla de usuários de servi seu faturamento, dirigidos preferen
ços de telecomunicações, desde a comu cialmente para a área rural. "No Brasil,
tação manual até a controlada por mi já existem quase cem mil ramais deste
croprocessador”. Diretor Superintendente da Intelbras, Jorge tipo instalados”, afirma Jorge de Frei
Luiz Savi de Freitas.
tas, "e a empresa está inscrita em con
corrência, no exterior, de PBXs de pegas
para telefonia rural”.
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equipamentos de operação manual es
tão com demanda crescente, não só in
ternamente mas também no exterior
devido à favorável relação custo/benefí-
cio que apresentam. Assim, por exem
plo, tal situação é encontrada nos hotéis
até três estrelas, que, ao pagarem um
quinto do preço, de um PABX, suprem
muito bem suas necessidades com um
PBX, e possuem a vantagem de dar um
tratamento personalizado aos hóspedes,
pelo emprego de uma telefonista que
efetua todas suas ligações”.
Complementando sua linha de fabri
cação, a Intelbras passará a trabalhar. 2
partir de março, com o telefone padrão
Telebrás, que se encontra em fase de
transferência de tecnologia, para o que
poderá até vir a abrir outra unidade in
A divisão de automação, localizada na incubadora tecnológica, reserva o futuro da Intelbras.
dustrial. Por falar em aparelhos, a In-
