Page 64 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1980
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Fluxo de Caixa Este conceito favorável advirá do enfoque
Relativo à Locação e ao Autofmanciamento dado acima, quando mostramos ao invés
Taxa de Desconto dos Fluxos: 5,4% de um direito adquirido, um benefício con
cedido como prêmio. Não se trata aqui de
ludibriar o usuário, mas de oferecer nosso
serviço, melhor dizendo, nosso produto,
sob um enfoque mercadológico diferente.
Como se pode observar, as características
do sistema proposto assemelham-se às
exigências de um contrato de arrenda
mento mercantil e nossa intenção era de
assim o denominarmos. Se não o fizermos,
é porque a legislação específica não per
mite que se faça arrendamento de um di-
re ito.
Poderíamos nos delongar em conceitos de
elasticidade preço e renda, no grau de elas
ticidade e nos fatores que o determinam com
o intuito de sentirmos os reflexos do mer
cado em relação à nossa proposição. To
davia como tratamos de terminais disponí
veis não há motivo para que nos detenha
mos em tais conceitos. A receita adicional
advinda da locação constituir-se-á em
margem de contribuição, diluindo os cus
tos fixos e maximizando o retorno do in
vestimento.
Reflexos na Receita Operacional
Com o intuito de sentirmos os reflexos na
receita operacional e ilustrar a situação,
criamos uma empresa hipotética, cujos
dados podem ser observados a seguir:
— N.° de Terminais
Instalados: 288.000
Em Serviço: 234.000
Disponíveis: 54.000
— Participação por Classe
Residencial: 69% ( 161.460 Terminais)
Não-Residencial: 22% ( 51.480 Termi
nais)
Tronco: 9% ( 21.060 Terminais)
— Receita Média por Classe
Residencial: Crê 550.00
Não-Residencial: Crê 1.500.00
Tronco: Crê 4.200.00
— R eceita Operacional Mensal
Cr$ 254.475.000,00
Suponhamos agora que através do sistema
de locação se consiga alocar 10% dos ter
minais hoje inativados, distribuídos pro*
porcionalmente entre as classes não-
residencial e tronco, e que a receita média
decresça de 20% tendo em vista que akv
cação propiciará o ingresso de usuário*
de menor potencial financeiro. Efetuan
do-se os cálculos, conclui-se que mesmo
dentro de uma expectativa pouco otimi^1
com relação à elasticidade — preço ^
demanda, verifica-se um acréscimo dc
Cr$ 9.866.880,00, representando um aü'
mento em torno de 4% na receita opera
