Page 60 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1977

3.7.1 — Lista de Preços Unitários adotados nessa homogeneização; al­ pagamentos estar vinculados a en­

guns favoráveis, outros desfavoráveis, tregas parciais de bens e/ou prestação

Em princípio, dois aspectos devem ser ao contratante. Antes, porém, de de serviços; registre-se que uma parte

analisados na Lista de Preços Uni­ passarmos ao estudo comparativo, en­ deverá ser reservada para pagamento

tários: tre os métodos freqüentemente apenas após a aceitação total do ob­

adotados e o do Valor Contra-Entrega, jeto contratado.
a) Os preços em si, de cada um dos
estabeleceremos um modelo geral de

componentes; e, Como esta vinculação implicada em
transformação, do qual os referidos
custos financeiros adicionais — acres­
b) As condições de validade destes métodos não serão mais que meros

cidos pelos proponentes — é neces­
preços. casos particulares.
sário um estudo criterioso, por parte

do analista. Tal estudo deve abranger,
Quanto ao preço em si, devem os ana­
3.1.2 — Condições de Pagamento pelo menos, o desempenho pretérito
listas procurar estabelecer um preço

dos fornecedores e as consequências
unitário de referência, para cada um
As condições de pagamento (tanto no advindas de um possível não cum­
(ou pelo menos para os mais signifi­

que se refere à base de preços, quanto primento das cláusulas contratuais
cativos) dos componentes constantes

no que concerne à forma de pagamen­ (principalmente quanto a prazos de
da Lista de Preços Unitários, proposta

to) desejadas pelo contratante, nor­ entrega, 'lucros cessantes", etc.), em
pelo fornecedor. Isto não implica que

malmente, estão especificadas de confronto com os referidos custos
este preço vá ser realmente adotado na

modo claro, nas cartas convite/coleta financeiros adicionais.
contratação. Mas, sem dúvida alguma,

de preços por ele emitidas. Se tais
é um dos instrumentos mais impor­ No setor das telecomunicações, para
condições não estiverem em nenhuma
tantes, para quando se realizarem as as empresas do Grupo TELEBRAS, as

delas, nos contratos hão de estar...
negociações para a fixação dos preços mencionadas condições de pagamento

a serem contratados. Na pior das Levando em consideração que os estão padronizadas, ou em vias de

hipóteses, fica o conhecimento de pagamentos a serem efetuados podem padronização, para diversos tipos de

quanto se está pagando a maior ou a ser utilizados, como importante ins­ bens. À guiza de exemplo, as con­

menor. trumento, no que tange ao controle da dições de pagamento para os equi­

execução dos contratos, deverão tais pamentos de comutação são:
Cumpre destacar, entretanto, que este

preço de referência não é fácil de ser

estabelecido. No caso de equipamen­

tos de telecomunicações, pode envol­

ver, tanto um estudo comparativo com

preços internacionais, quanto o levan­ Assinatura do Contrato 10%

tamento detalhado, seja dos insumos
Início da Instalação 2 0 %
utilizados na fabricação e/ou mon­

tagem dessas unidades, seja das fon­ Entrega de 90% do Material 30%

tes de suprimento desses insumos, ou Entrega da Instalação completa para

ainda de seus preços (inclusive em os testes do comprador 25%

mercado internacional) etc... Cremos,
Aceitação Inicial 15%

no entanto, que este é um problema

que deve ser enfrentado, com deter­

minação, pelo analista, o qual deve

buscar, nos centros de pesquisa e

desenvolvimento do setor, dentre 3.1.3 — Quantidades de necessariamente, constam o modo

outros subsídios, aqueles que espe­ Componentes e/ou modos alternativos de ação e os

cificamente o auxiliem (como por insumos necessários a sua execução;
As quantidades de componentes a

exemplo, na construção das matrizes bens, serviços de terceiros, mão-de-
contratar são, normalmente, espe­

insumo-produto referentes a equi­ obra própria e material de consumo,
cificadas pelos órgãos técnicos da em­

pamentos de comutação, multiplex, com os respectivos orçamentos (sem­
presa; é o produto de um processo que

rádio, etc.). pre tendo em vista as políticas e os ob­
inicia com a definição, feita por seus
jetivos estabelecidos pelos dirigentes).

Quanto às condições de validade dos dirigentes, da política a ser adotada

preços, podemos afirmar que cada for­ pela empresa no que tange ao seu Pode acontecer que os objetivos es­

necedor tem sua Lista, válida para uma relacionamento com o mercado. Ob­ tabelecidos não possam ser alcan­

determinada base de preço e para jetivos são estabelecidos, juntamente çados com a capacidade instalada da

determinada forma de pagamento. Es­ com os prazos previstos para a sua empresa; isto leva: ou à reformulação

tas condições não coincidem, neces­ consecução, destacando-se aqueles dos objetivos ou à elaboração de um

sariamente, com a de outros forne­ que dizem respeito à quantidade, à plano de expansão. Da especificação

cedores, nem com as condições es­ qualidade e ao preço dos bens e/ou deste plano de expansão ê que resul­

pecificadas pelo contratante. Para serviços a serem produzidos. A partir tam as quantidades dos componentes

efeito de análise, portanto, é neces­ destas premissas, os órgãos técnicos, a serem contratados. Esclarecemos, no

sário torná-las homogêneas; não só a par da capacidade produtiva da em­ entanto, que esta ê uma visão muito

quando da escolha do fornecedor, mas presa e dos produtos realmente simplificada de todo o processo (a qual

também quando do estabelecimento produzidos, preparam um plano de foi aqui colocada apenas para dar uma

do cronograma de pagamentos do produção capaz de atender aos ob­ idéia complementar ao analista ini­

cont/ato. Diversos são os métodos jetivos estabelecidos. Neste plano, ciante).