Page 10955 - Revista Telebrasil

comunicações, os custos marginais,

resultantes dos aspectos negativos

acima mencionados, são de modo in­

direto, transferidos para o usuário dos

serviços. Decorrente do primeiro as­

pecto negativo, podemos afirmar que,

quanto maior o prazo de entrega do

bem, maior o valor a ser imobilizado,

maior será o investimento remune­

rável, maior a tarifa... Do segundo,

quanto maior o “lucro cessante“ ,

menor será o resultado operacional da

empresa, maiores tarifas... Sem fa­

lar que ambos são fatores inibido­

res do esforço de se aumentar a

produtividade do setor (concessio­

nárias, indústrias, etc.), com reflexos

negativos na economia do país. Final­

mente, do último aspecto, ficam os

responsáveis pela gestão dos negócios

da empresa sem uma informação das

mais relevantes: quanto do possível

lucro futuro da empresa está com­

prometido com despesas financeiras?

Ainda com respeito a estas despesas

financeiras, seria oportuno destacar o

fato de que, mesmo se pudéssemos

estabelecê-las univocamente, o modo

em que são estabelecidos os Preços

Básicos Contratados leva, paradoxal­

mente, a que se considere o forne­

cedor como financiando a compra do

bem, apesar de serem efetuados

pagamentos antes mesmo do início do

processo de produção propriamente

dito...

Em outras palavras, o contratante quanto maior for a encomenda de bens
3 . 5 — A l t e r n a t i v a 3 : M é t o d o d o

pagará preços diferentes por bens feita pelo comprador, maior será, nor­
V a l o r C o n t r a - E n t r e g a
iguais, quando entregues em prazos malmente, o seu prazo médio de en­

distintos. trega. Isto se deve, fundamentalmente, Os aspectos negativos dos contratos,

às limitações da capacidade produtiva com preços estabelecidos através do

Quanto ao Método do Valor Atual, lar­
dos fornecedores e/ou do número in­ Método do Valor Atual, são preo­
gamente utilizado em nossos dias, falta
suficiente de quipes de instalação e cupações constantes dos contratantes

apenas apresentar seus aspectos
testes e/ou para diminuir os riscos de que desejam comprar os bens “aos

positivos e negativos.
sofrerem multas contratuais pelo melhores preços e nos menores

a) Aspectos Negativos: atraso na entrega. prazos“ . A nosso ver, o Método do

Valor Contra-Entrega elimina tais as­

1. Quanto maior o prazo de entrega do Há, ainda, um outro aspecto relevante;
pectos negativos. Senão vejamos:
bem, maior o preço total pago por ele; é que, se determinada parte do mer­

cado é cativa, os fornecedores podem Do mesmo modo que fizemos no
2. Quanto maior o prazo de entrega do
orientar seus esforços de venda em método anterior, consideremos que.
bem, maior o “lucro cessante“;

direção a outras partes deste mercado. Modelo Geral de Transformação, estão

3. Não incentiva e nem propicia o Isto pode significar menores prazos de especificados:

aumento de produtividade: nem a do entrega aos “novos clientes“, em a) LPU (B-j, FPj)

contratante, nem a da contratada; detrimento dos “antigos“ . No proces­

so de conquista de novos clientes, par­ b) {Qj}
4. Não define, de forma unívoca, as

te da capacidade produtiva e/ou de ins­
despesas financeiras incorporadas ao c) Condições de Pagamento: B2 , FP£.
talação do fornecedor fica de “reser­
preço do bem. Neste caso particular, os pagamentos

va“ . também estão vinculados a eventos.

b) Aspecto Positivo:

O comprador, por outro lado, fica im­ Ou seja:

1. Pagamentos vinculados a eventos possibilitado de cumprir seus planos de

(permitindo utilizá-los como instru­ investimento no menor prazo e ao

mento de controle da execução dos menor preço possível, pois, muitos m

contratos). deles, são o próprio “mercado cativo“.

9 x 5 (t - k) Eq (24)

E importante ressaltar que, nos dois No caso particular das companhias

métodos anteriormente apresentados. concessionárias de serviços de tele­ k = 0