Page 7 - Telebrasil - Março 2002
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TB - Qual sua visão sobre o pré-pago? fabricando Kombis e Opalas. Só agora es transferida para o consumidor final e se
Falco - Um dos grandes erros da tele tamos saindo desta fase. traduzir em aumento de market share e
fonia brasileira é achar que o cliente T B -A Anatei, recentemente, anunciou que de rentabilidade.
pré é ruim e o pós é bom. Trata-se ape a Telemarpoderá fazer longa distância na TB - Para quando a empresa planeja pas
nas de formas de pagamento, como cional através da Oi, e apropria operadora sar a obter um EBIDTA (rendimentos an
cheque e cartão de crédito. Claro que a celular poderá realizar chamadas interna tes do pagamento de impostos, juros e amor
população de mais baixa renda adota cionais. Como você encara esta decisão? tizações) positivo?
mais o pré-pago, para ter melhor con Falco - Na verdade, tudo isto já estava Falco - Ah, este é um dado estratégico,
trole sobre seus gastos. Mas, na verda garantido no contrato que assinamos após não posso dizer. Mas é uma brincadeira
de, bom é aquele cliente que, pré ou o leilão. Não há nenhuma benevolência de médio prazo.
pós, fica um monte de tempo com você. da Anatei, que apenas confirmou o que
estava no papel. Agora, a Agência quer TB - Como você avalia os desentendimen
TB-Aprincípio, a Oi dependerá da TIM competição na longa distância e o consu tos entre as operadoras estabelecidas e a
para fazer motnúng em GSM em São Paulo, midor vai poder escolher o código da pres Anatei em tomo do SMP?
no Sule no Centro-Oeste. Como vocês vêem tadora de serviço. Este é o modelo dese Falco - Acho que todo mundo vai para o
esta questão, caso a TIM demore a operar? nhado. SMP, pois quem manda é o Governo.
Falco — Sobre roaming, é preciso lem Com o regulador não se briga, se nego
brar que nós vamos cobrir 50% do Bra TB - Mas a tarifa de longa distância da cia. Ganhar do Governo é golpe militar!
sil, o que jã resolve metade da questão. Telemar pode ficar mais barata do que as Qualquer embate deste tipo é perdido.
Se houver algum problema em relação à outras para o cliente da Oi, por exemplo...
TIM , nós vamos estudar uma solução, Falco — Depende de quem estiver ope TB - Mas o Governo não pode acabar re
mas não acho que devemos nos preocu rando e da política tarifária de quem es vendo posições?
par com isto agora, e sim em fazer o mai tiver operando. Você tem que pagar o Falco - Neste caso não vai acontecer, prin
or lançamento GSM do planeta. uso de rede, de qualquer maneira. Mas cipalmente porque a bandeira é a do con
há outros interesses: na Região I, por sumidor. A Anatei não está adotando
TB — Quais seriam as alternativas ao exemplo, o tráfego fixo-móvel é duas ve uma postura firme para mostrar força, ela
roaming com a TIM? zes maior que o móvel-fixo. Isto pode quer é o bem do consumidor. Ele sim
Falco - Bom, já existem algumas redes gerar algum tipo de desequilíbrio. manda, questiona, tem opinião própria.
GSM em São Paulo, por exemplo. Algu Agora, se a migração vai acontecer daqui
mas são da própria TIM, outras são utili TB - Durante a coletiva de apresenta há três meses, seis ou mais, é uma outra TELEBRASIL/março
zadas por fornecedores para testes. Em ção da empresa, vocês anunciaram que, história.
uma situação de emergência, daremos no fin al do ano, ela teria cerca de mil
prioridade ao roaming em Brasília e em funcionários. Não épouco para uma em TB - Esse processo todo pode acabar bene
São Paulo, respectivamente, os centros de presa que atuará em 16 estados? ficiando a Oi?
poder e de negócios. Todavia, o mercado Falco - Empresas modernas são enxu Falco - Nós, que já estamos no SMP, acre
pode ficar tranqüilo, já que o mundo é tas: é a evolução do modelo. Há um pouco ditamos que este é um mercado novo, e o
GSM. A pergunta que deveria ser feita mais de terceirização, um pouco mais de fato de eles demorarem a vir para o SMP
é: por que o Brasil não é GSM até agora? automatização... Mas ser enxuto não é pode nos trazer algumas vantagens e ou
Fazendo um paralelo com a indústria au um fim em si. A questão é conseguir tras desvantagens. Vamos tentar aprovei
tomobilística, é como se continuássemos operar com eficiência, que pode ser tar as vantagens.
lu u Eduardo falco. presidente da Oi: um especialista em cliente, mercado, entendimento de problemas e busca insana de SOluçAes
