Page 5 - Telebrasil - Março 2002
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Opinião: Luiz Eduardo Falco
Vamos infernizar a concorrência "
0 presidente da Oi, braço wireless da Telemar,
se diz bom de briga e garante que só agora a
competição começou pra valer.
Construir uma empresa que vai do Rio de Janeiro até os
confins da Amazônia certamente não é tarefa simples.
Levando-se em conta que o empreendimento já convive com
vários concorrentes estabelecidos em diferentes estados e
outro gigante (a TIM) por vir, pode-se ter idéia do tamanho
da encrenca. Foi justamente o que atraiu o paulistano Luiz
Eduardo Falco, 41 anos, para o mercado de telecomunicações,
depois de 20 anos atuando no setor aéreo. Falco contou que,
depois de formado em engenharia pelo ITA, chegou até a TELEBRASIL/março
projetar foguetes. "Não continuei porque não era divertido,
“Ainda não
não lidava com gente", brincou. Depois foi para a TAM, numa
época em que "não havia mesa, telefone ou hangar, só oito
vi nenhuma
bandeirantes e três turbo-hélices". Saiu de lá no final do ano
antena da
passado como vice-presidente de Marketing e Comercial de
uma empresa gigante. Entusiasmado e sem papas na língua,
TIM ”
Falco se define como um especialista em "cliente, mercado,
entendimento de problema e busca insana de soluções".
TELEBRASIL - Como estão os prepa para iniciar a operação. No final deste neiro, quatro empresas vão competir em te
rativos para entrada em operação da Oi? ano, serão 3 mil torres e 4 mil até dezem lefonia móvel. Há espaço para todas ou tal
Falco - Estamos em business simulation bro de 2003. Além disso, temos vários vez uma delas acabe ‘jogadapara escanteio’?
desde l.° de fevereiro, o que significa planos de atuação na gaveta. E só puxar Falco - Acho que o mercado suporta mui
que desde então podemos entrar em um na hora e mandar bala. ta fragmentação, mas também bastante
operação a qualquer momento. Depen consolidação. Se irá ter espaço ou não para
de só da análise de antecipaçao de me TB — Então, você espera que a Oj inau todos vai depender somente do modelo
tas da Telemar por parte da Anatei. Mas gure o GSM no Brasil? de negócio criado pelas operadoras, pois
isto não é problema, pois a Telemar se Falco - Isto só depende do Governo, mas para ficar vivo você tem que pagar suas
gue as regras, faz tudo certinho. estamos fazendo nossa parte. Em termos contas. Esta é uma indústria muito nova,
de licença, as duas novas operadoras es que tem aprendido umas coisas relativa
TB — Depois que a autorização tiver sido tão no mesmo barco, porém, na prática, mente óbvias. Na entrada da Banda B,
dada, em quanto tempo a empresa pode se não é bem assim. Eu ainda não vi ne por exemplo, a Banda A usou exclusivi
lançar? nhuma antena da TIM. dade de ponto de venda como barreira de
Falco - No dia seguinte, pois já temos entrada. É uma coisa jurássica, que não
instaladas as 1.500 torres necessárias TB - Em alguns estados, como o Rio de Ja tem sustentação a longo prazo.
