Page 56 - Telebrasil - Março/Abril 1997
P. 56
A empresa está selecionando merca
dos com boas perspectivas para a área
de instrumentação mas não planeja ter
um grande leque de produtos. Weiss
argumenta que uma grande oferta de
equipamentos poderia prejudicar a pre
ocupação da empresa em oferecer uma
linha de produtos tecnologicamente
atualizada e capaz de atenderas neces
sidades de seus usuários.
O faturamento da Equitel na área de
instrumentação tem apresentado fatu
ramento crescente. De outubro de 1994
a setembro de 1995 a receita foi de
R$500 mil, pulando para R$2.5 mi
lhões nos doze meses seguintes. Para
outubro do ano passado até setembro
de 1997 a previsão é de R$3 milhões.
Os principais clientes da Equitel em S / s t e m a s s o f i s t i c a d o s d e m o n i t o r a ç ã o c o m p l e m e n t a m o s i n s t r u m e n t o s .
instrumentação são as operadoras do
Sistema Telebrás que adquirem os empresa, Adérito Fernandes Souza Fi de redes é um ramo com grande poten
analisadores de protocolos, responsá lho, a CGA Optosystems especializou- cial e que as empresas de instrumen
veis por cerca de 50% do faturamento se em instrumentação para o setor de tação tendem a se voltar para uma su
da área de instrumentação. Já os pro telecomunicações atendendo principal pervisão mais complexa. Segundo ele,
dutos para a linha óptica estão tendo mente a operadoras, firmas de instala o mercado sul americano é pobre
uma maior demanda junto às empresas ção, fabricantes de fibras e a labo tecnologicamente e, hoje, os clientes
de instalação de redes externas. ratórios. desta região estão buscando sistemas
Weiss observa que a crescente evo O faturamento da empresa tem cres de gerenciamento mais modernos.
lução tecnológica de diversas áreas cido de 1W< a 80% nos últimos anos e No campo tecnológico ressalta como
impõe a utilização de instrumentos de o gerente atribui estes resultados ao di perspectivas a redução do tamanho dos
medição de menor porte, com maior po namismo da COA Oplo-systems, que equipamentos de medição, a maior ca
tencial de aferição e de uso mais fácil. tem buscado novas tecnologias e no pacidade de aferição dos mesmos e o
Os instrumentos, segundo ele, serão vos mercados. uso de softwares cada vez mais evoluí
cada vez mais controlados por soft Entre estes destaca o de telefonia ce dos, além de maiores facilidades
ware.Ressalta ainda que a Equitel for lular, no qual a empresa já atua há três operacionais destes instrumentos. Des
nece. além do suporte técnico opera anos. com instrumentos para testes e taca a monitoração centralizada como
cional dos equipamentos comerciali manutenção, como analisadores de pro um caminho no qual as empresas de
zados. serviços que o complementam, tocolos e levantadores de campo. instrumentação devem investir.
dentro da filosofia “one face to the Ressalta que no último ano a empre
customer", de facilitar e agilizar os sa passou a oferecer também produtos Atuação em todos
processos, buscando a permanente sa para testes em sistemas de transmissão os mercados
tisfação dos clientes. e para “testagem" de comunicação de Dispondo de cinco mil produtos na área
A empresa tem um programa de co dados. de instrumentos de medição, reunidos
operação com universidades, através do O segmento de produtos para fibras em um catálogo que é chamado de a
qual cede máquinas que são utilizadas ópticas ainda representaria 70% do “Bíblia do setor', a Hewlett Packard
na formação de recursos humanos para faturamento da empresa, mas outros atua em praticamente todos os merca
a área de instrumentação. Entre as ins segmentos apresentam um crescimen dos, mas reconhece que o segmento de
tituições que participaram deste pro to crescente de receita, como o dos ce telecomunicações é responsável por
grama estão a Unicamp, de São Paulo, lulares e o de comunicação de dados. 50% do faturamento destes produtos.
e a Universidade Católica do Paraná. Outro mercado em expansão é o de ins Segundo o gerente de marketing da
Na primeira, há também a participa trumentos para análise das redes de área de instrumentos e sistemas de tes
ção da Telesp no programa. cabo de cobre. Ele comenta que, tradi tes e medição da HP. Carlos Schaeffer,
cionalmente, as redes externas não fo o mercado brasileiro seria superior a
Diversificando produtos ram muito atendidas pela área de R$ 100 milhões/ano em todos os ramos
Há dez anos a CGA Optosystems co instrumentação, mas que este quadro da economia, com a área de telecomu
meçou a atuar no mercado de instru começa a se alterar. nicações respondendo por pelo menos
mentação com produtos para a área de A menina dos olhos da empresa são R$50 milhões anuais.
fibras ópticas c há oito, após absorver os sistemas de supervisão de cabos A empresa não informa o seu
outras empresas do ramo passou a ofe ópticos, que são utilizados pela Em- faturamento anual na área de instru
recer equipamentos para caracterização bratel nas ligações de Rio-SP-BH e nos mentação, mas reconhece que ele tem
destas libras para os fabricantes de ca cabos submarinos. crescido na média de 30% nos últimos
bos e de fibras. Comentando sobre tendências do dois anos, devendo repetir este per
Segundo o gerente comercial da mercado, ressalta que o gerenciamento centual de expansão em 1997.
