Page 38 - Telebrasil - Novembro/Dezembro 1994
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O empresário CI eher Ajuz
no estancie cia Cell St ar
por ocasião do
XXIX Painel cia Telebrasil
sobre telefonia celular.
carioca Cleber Ajuz, 47. tirou dc
O
pai, português, que era comercian
te, o pendor para negócios. For
mado engenheiro de sistemas pela PUO
RJ (72), com extensão em telecomuni
cações e engenharia industrial, ele dedi
cou os primeiros anos de sua carreira, ( leber Ajuz festejando
juntamente com o engenheiro Luiz seu aniversário com
Gallanti, na integração da automação de a esposa D. Vivian,
bancos como o Banerj, Banco Nacional na recepção que a CellStar
da Habitação, City Bank e Chase ofereceu, em Salvador para
Manhattan. os participantes do
Ao linal de 1986, Cleber entendeu XXIX Painel.
que a telefonia sem lio se desenvolveria
no Brasil como um negócio de expansão
extremamente rápida. “Afinal quem não
iria querer um telefone que o acompanha
em lodo o lugar, se a qualidade fosse bém para a Argentina e para o Paraguai. que ‘o importante e haver maia linhas,
boa, o preço acessível e a manutenção A marca Celular Global, por sua vez, em quantidade suficiente para atenderá
impecável?1’, elocubrou o engenheiro. não seria perdida c foi vendida por demanda por celular”.
Fm 1990, apostando na sua intuição, o Cleber Ajuz a um empresário chinês, da Por detrás do êxito do empresário
empreendedor Ajuz criou a empresa CellCcnter, hoje um dos maiores redis- Cleber Ajuz se esconde, como em tantas
Celular Global, centrada na comerciali tribuidores de equipamento celular, que ocasiões semelhantes, a saga de um selj
zação e nos serviços para terminais celu ostenta páginas inteiras de propaganda mcide num. “Não fui filho de família rica.
lares e seus periféricos. Em pouco nos jornais de maior circulação, em São Meu pai era um negociante que quebrou
tempo, graças ao dinamismo e à equipe Paulo. em 1964, mas depois refez sua fortuna,
montada por Cleber, a Celular Global Num mercado extremamente compe deixando-me um exemplo de perseve
leceria alianças estratégicas com a NEC, titivo, a Cell Star distribui produtos da rança, frente às dificuldades. Nos tempos
Nokia e Mitsubishi e passaria, assim, a Motorola — 60% do mercado mundial mais críticos, eu paguei minha própria
representar produtos de primeira linha na de terminais celulares — bem como da escola e com 24 anos de idade, já era
área de terminais celulares. AT&T, NEC, Diamondtel e da própria empresário”, lembrou Ajuz que. a seguir,
O ano de 1993 seria importante para Cell Stare mantém uma importante linha revelou o que considera umas da>
Cleber Ajuz. Foi um ano em que ele fir serviço de manutenção e de atendimente receitas para o sucesso:
mou um acordo histórico com a Cell Star pós-venda. Em setembro último, a Cell — “Em 1971, tomei a grande decisão
— maior distribuidora mundial de tele Star já havia vendido 6 mil aparelhos de minha vida, quando ainda dava aula
fones celulares, com sede no Texas celulares, em setembro 12 mil e em ou como professor no curso vestibular Ba-
(USA) — e com isto passou a ocupar o tubro 15 mil, 85% dos quais da marca hiense. Na ocasião, surgiu uma oportu
cargo de top executive da Cell Star Motorola. nidade de eu ir para a Europa, com todas
International Telefonia Celular Ltda. O problema da mudança de tecnolo as despesas pagas, e ainda contaria com
Dotada de moderna sede na Avenida gia celular, em andamento no mundo c uma boa remuneração em dinheiro.
lbirapuera, na cidade dc São Paulo, com no sistema Telebrás, pouco afeta a Cell Abandonei tudo isso e entrei como ence-
um elenco de 55 funcionários diretos, a Star. Segundo disse Cleber Ajuz à TE nheiro no Banerj, para ganhar dez vezes
nova empresa possui uma rede de 285 LEBRASIL, “a empresa está preparada menos, por que ia ficar envolvido num
pontos de venda autorizados e comanda a para atender ao mercado, na tecnologia projeto que eu real mente queria. Se você
distribuição de produtos dc terminais analógica AMPS ou* na tecnologia digi fizer o que realmente gosta, tudo na vida.
celulares para todo o Brasil, como tam tal, CDMA ou TDMA“ e acrescentou fica mais fácil”, filosofou Cleber. (J.C.F.
