Page 45 - Telebrasil - Setembro/Outubro 1994

família de máquinas mais poderosas.

A linha já possui mais de seis mil pro­

gramas de aplicações.

— “ Nossa estratég ia prevê um

direcionamento de negócios se mo­

vendo em duas direções. De um lado.

teremos produtos de informática de Foresti:

alto volume de vendas, a serem trata­ de um lado o

dos com a filosofia de commodities, computador c uma

commodíty. de outro,
na qual baixo preço, pronta entrega e
um fator poderoso
confiança na marca são requisitos fun­
na modemiaria, ão
damentais. Na outra vertente, teremos empresarial .

sistemas customizados em que iremos

acrescentar valor aos produtos básicos

e utilizar nossa arquitetura flexível

(DSA) para fornecer soluções chaves-

em-mão para clientes especiais." -

explicou Ronaldo Foresti.

A Digital não escondeu que irá so­

frer mudanças dramáticas, principal-

mente na eliminação de conflitos em

seu emaranhado canal de distribuição. como Pentium e até AlphaXP de 64 Digital brasileira, Ronaldo Foresti e

bits e 233 MHz. A Microtec estima de Luiz Zuniga, seu chefe imediato,
Pela nova política, a organização re­

servou para si apenas as vendas diretas produzir 30 mil máquinas PC por ano, vice-presidente para a América Latina

para clientes selecionados. Estes, que em sua fábrica de Cotia (SP). e Caribe.

De acordo com Gilcio Martins, di­ Além de um elenco de palestras
requerem um tratamento especial, são

normalmente grandes corporações retor de m arketing, a Digital está técnicas, voltadas para o ambiente Di­

multinacionais, de âm bito mundial. colocando no mercado, produtos PCs gital, os participantes tiveram â sua

de primeira linha - o forte da empresa disposição uma minifeira apresentan­
“Oitenta por cento de nossas vendas
sempre foi a engenharia - a um custo do, dentre outros, produtos da Origin
transcorrerão por conta dc canais indi­

retos, através de atacadistas, revenden- mínimo que poderá ainda ser mais (serviços de rigthsizing e outsour-

reduzido, caso diminua a tributação cing); Brazil Software (conectividade
dorcs, fornecedores de partes (O&M)

e integradores de sistemas, com o que X.400); Informix (base

obteremos mais capilaridade e mais de dados); Compugraph

clientes para os produtos da Digital", e M ulticad (ap lica­

explicou o v ice-p resid en te para ções para engenharia);

América Latina c Caribe. Luís Zuniga. Sapiens (arquitetura

cliente-servidor); DTD
Dentre as linhas de trabalho que a

(ferramental para desen­
empresa irá lançar mão, citam-se, a Luiz Zuniga:

compatibilidade de novos produtos, ‘70% das vendas volvim ento de siste ­

com o parque de máquinas Digital já da Digitai na mas).

instaladas; a utilização de sistemas América Latina. Ocupou o ponto fo­

distribuídos com arquitetura cliente- estão concentradas cal da mostra, o novo

servidor Sable. DEC
servidor; o serviço global de suporte no Brasil c no
2100, que é um quase
ao cliente; a efetivação de alianças México ”.
m ainframe, dotado de
estratégicas; e a oferta dual de plata­

até 4 processadores
formas com base nos “chips" Intel e
AlphaXP - RISC (re-
Alpha.

duced instruction set
Luis Zuniga considerou Brasil e
computing). Um ponto

México, os dois mercados mais im ­
alto da m aturação da

portantes para a organização, na Amé­
tecnologia digital, o

rica Latina, cujas taxas de crescimento
Sable foi projetado para

são uma das m aiores do mundo. A 1 iscai paga ao Governo e que repre­ operar com palavras de 64 bits simul­

Digital Equipment Corporation acaba senta quase metade do preço que paga tâneos. velocidade de 190 (275) MHz

de investir US$ 15 m ilhões para o consumidor. integradas com 2 Gigabytes de memó­

dobrar o capital social da subsidiária ria real, até 32 GB de capacidade de

brasileira que passa a ser de US$ 30
Evento disco interno e 1 Terabyte (/ milhão

milhões. Na linha de com putadores de milhões de bxtes) externos.

*
pessoais (PCs). a Digital já fabrica, no Durante três dias, distribuidores O Sable pode trabalhar com três

País, micros DECpc LPv+ com pro­
com erciais e fornecedores de apli­ sistemas operacionais à escolha: Win-

cessadores Intel 486. A produção já cações para sistemas Digital trocaram dovvs NTAS. Unix OSF/1 da Open

foi iniciada na Microtec, uma associa­ idéias, num fórum de negócios, para S w em Foundation e o open VMS e

da da Digital que detém parte de seu fortalecerem suas posições no merca­ tem como aplicação típica a operação

capital, desde 1992.
do profissional de informática. Com o com grande base de dados com o

A família DECpc LPv + perm ite nome de Alpha Solutions, o evento Oracle e Informix. De lançamento

que o usuário, apenas tro can d o transcorreu no confortável Holidav mundial recente, o Sable tem preço de

“chips“. possa modernizar sua máqui­ Inn Crovvne Plaza. em São Paulo, com lista, nos EUA. da ordem de USS 19

na 486 para versões mais avançadas. a presença do diretor presidente da mil. OCF)