Page 27 - Telebrasil - Maio/Junho 1994
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para quem o representante ideal da
Anritsu/Wiltron é aquele que satisfaz
as necessidades do cliente de modo rá
pido e direto, reinvestindo parte de seu
lucro em treinamento e comunicação
com o mercado.
Ainda segundo Fumitaka Toshi-
kage, caberá à equipe do SARC atuar
numa estrutura descentralizada para
dar suporte aos representantes e aliados
que a A nritsu/W iltron mantém na
América do Sul. Carlos Padilha. sedia
do no Rio de Janeiro, dará suporte à
j
Venezuela, Colômbia, Peru, Bolívia e Reunião dos representantes da Anritsu da América do Sul, no Rio de Janeiro.
Equador, além da área Norte do Brasil.
Márcio Mathias que fica em São Paulo
atenderá aos Estados brasileiros do
Sul, além da Argentina, Chile, Uruguai
e Paraguai. Ainda darão suporte ao
SARC, Maurício Sotto Mayor. na qua
lidade de especialista da área óptica e
Eduardo Machado, para a área de ser
viços e de manutenção. Equipamento de
A Anritsu Corporation foi estabele medição óptica, um
cida em 1931, mas suas origens remon dos pontos fortes da
tam a 1895, se considerada sua empre Anritsu/Wiltron.
sa predecessora, Sekisansha Co. Hoje,
a Anritsu conta com 2.900 empregados
e apresenta um faturamento global de
US$ 840 milhões (dados de 1992) com
o segmento de instrumentação repre
sentando cerca de US$ 280 milhões. A
Anritsu é conveniada estrategicamente,
na área de equipamentos de teste, com
a Wiítron Company, uma empresa es
tabelecida cm 1960 que possui 560
empregados e faturou cerca de US$ 70
milhões no ano passado.
(E D) Gustavo Cetera. da
O próprio Japão, com a NTT à
IOTA da Argentina
frente, é um grande mercado para os e Takashi Kishiyama, chefe
equipamentos de teste e responde por da Anritsu no Iirasil
cerca de metade do faturamento anual
da Anritsu nesta área, seguindo-se as
vendas na América do Norte, Europa e
com os tigres asiáticos. O mercado da
América do Sul, comparado com as
regiões mais desenvolvidas do mundo,
ainda é restrito, mas apresenta poten
cial para crescer, achou Toshikage. A
instrumentação moderna, tais como
analisadores e sintetisadores, é baseada A Anritsu/Wiltron Eletrônica Ltda.
ração condizente com o mercado de
na eletrônica digital e na microinfor- começou suas atividades no Brasil trabalho. Em 1989, foram estabeleci
mática. Com isto, a atualização dos através da NEC. em 1967. Hoje, com
equipamentos tem nos módulos de cerca de 25 pessoas, com uma maioria dos, no Rio de Janeiro, laboratórios de
aferição de equipamentos. O ano de
software um de seus trunfos para al
de engenheiros especializados, a 1991 viu a entrada de produtos da
cançar flexibilidade e se adaptar a
empresa tem sede no Rio de Janeiro, Fujikura e em 1992, foi feito um con
novas situações. inaugurada em 1988, e filial, em São trato de representação com a Lucas
O mercado da instrumentação, ape Paulo. Essa estrutura enxuta também Weinschel.
sar dc extremamente competitivo, é dá apoio às atividades regionais da Graças ao esforço da equipe, a
um mundo sem muitas surpre/as. Ele é
Anritsu para a América do Sul (SARC). Anritsu Wiltron Eletrônica Ltda viu
disputado por um grupo de empresas As vendas nacionais da Anritsu co crescer sua participação no mercado
de âmbito mundial, como a HP, W&G, meçaram em 1984, dando-se a entrada de equipamentos de teste para teleco
Rohde & Schwarz, Tektronix, Sie de colaboradores no ano seguinte. Ao municações no Brasil, que vem
mens, Marconi, Tekelec, Laser Pre- mesmo tempo, a política de valorização crescendo continuamente. Entre as
cision, e outras poucas mais. Com a do funcionário tomou impulso com o áreas dos equipamentos de teste, a
regionalização de sua força de vendas, treinamento de engenheiros brasileiros AnritsuAViltron é destaque nas tecnolo
a Anritsu/Wiltron avançou mais um no Japão e nos Estados Unidos, acom gias de PCM. SDH, PDH. microondas
passo para otimizar seu negócio e dar panhado de uma política de remune digitais e sistemas ópticos.
mais trabalho a seus competidores.
(J.C.F.)
