Page 26 - Telebrasil - Maio/Junho 1994

NEGÓCIOS
A n r it s u
A Anritsu
Corporation,
com sede em
Tóquio, responde
ao desafio de
vender;
mundialmente,
sofisticados
equipamentos
de teste para
telecomunicações,
regionalizando
suas atividades
de marketing.
Anritsu/Wiliron, uma das empre­
A canos da recém-criada divisão regional
sas líderes mundiais na área da
instrumentação eletrônica, agili­
zou sua estrutura de negócios criando
uma MSO (Management Sales Orga
nizciíioti), que é uma força de vendas,
nacional e internacional, que responde
dirctam ente à chefia máxima da
empresa juntamente com as divisões
de manufatura de produtos.
A força de venda internacional que
responde por um pouco mais da meta­
de do faturamento da empresa na área
da instrumentação a Anritsu também
fabrica outros produtos, como máqui­
nas de venda com moedas está repar­
tida nas regiões da América do Norte
(incluindo Canadá), Europa, Asia e
agora América do Sul.
“Um dos segredos do sucesso
empresarial da Anritsu reside na apli­
cação da filosofia japonesa da maximi­
zação das vendas, com base no respei­
to e na confiança mútua entre os mem­
bros da organização” - observou o
vice-presidente sênior e chefe do grupo
de medição, Yasuo Nakagawa, lem­
brando que “para o homem ocidental
duas cabeças pensam melhor do que
uma, ao passo (.pie para o japonês três
mentes permitem atingir a alegria c a
perfeição“.
Dentro do espírito nipônico que va­
loriza o trabalho em equipe, o vice-
presidente Yasuo Nakagawa reuniu em
seminário que durou dois dias, no Rio
de Janeiro, representantes sul-ameri­
o r g a n i z a f o r ç a d e v e n d a s
Fim 1 itcika Toshikage,
responsável pela força de
venda da Anritsu, na
America do Sul, tendo Luc
Schoups, da Wiltron EUA,
em segundo plano.
do Japão, Yoshinori Irnai, Fujio Su-
Nakagawa, os executivos da Anritsu
da AnrilsuAViltron para a America do
Sul (SARC), cujo comando foi outor­ gata, Yoshitaka Takegami e da Wiltron
gado a l umitaka Toshikage. A cidade
USA, Luc Schoups. Também partici­
do Rio de Janeiro por sua localização param como membros da equipe da
pcogiahca. lacilidades de acomodação South American Regional Center-
e de tiansporte internacional, foi eleita SARC, os engenheiros Maurício Sotto
como sede regional do SARC, nas Mayor, Carlos Padilha, Paulo Cou-
mesmas instalações que a Anritsu tinho, Eduardo M achado, Márcio
Wiltron Eletrônica Lula possui na terra Mathias e José Walter e pela Anritsu
carioca. Wiltron Eletrônica Ltda. comparece­
Estiveram presentes ao encontro, ram, Takashi Kishiyama, Paulo Alves
além do vice presidente sênior Yasuc Lourenço Ramos c Masaru Maeda.
Ainda contribuiram para a primeira
reunião do SARC, no Rio dc Janeiro,
os representantes da Anritsu/Wiltron
na América Latina, Wladimir Perico,
da Radiocomunicaciones Cruz, da Ve­
nezuela; Rodrigo Hidalgo e German
Morales da HDM Cia. Ltda, do Equa­
dor; Gustavo Cetera e Jorge Ilguisonis,
da IOTA, da A rgentina; Eduardo
Pranti, da Vernal S/A, do Uruguai; e
Andres e Jorge Parker, da Parker S/A,
do Chile.
“Na venda de equipamentos de
teste é preciso ter gente bem treinada
que precisa conhecer, não só o estado-
da-arte da técnica, mas também a
direção geral do movimento do merca­
do. Vender equipamento é também dar
suporte pós-venda ao cliente como nas
atividades de manutenção e treinamen­
to, além de estabelecer as vantagens
relativas do produto da casa, cm rela­
ção ao dos concorrentes” - postulou
do grupo de Medição, da Anritsu. com entusiasmo Fumitaka Toshikage