Page 44 - Telebrasil - Julho/Agosto 1988

Schause decola para novas tecnologias
Depois de uma virada estratégica em
sua linha de atuação, que culminou com
o lançamento do Escriba 2021, novo con­
ceito em equipamento de telex, a Schau­
se objetiva fixar a aceitação deste pro­
duto no mercado, conquistando o filão
de automação de escritórios e inves­
tindo neste sentido, especialmente em
ublicidade e no seu setor de revendas.
Ê depois dos trabalhos para a Embratel.
Istas metas precisam se consolidar até
que a empresa alcance novo fluxo de ca­
pitalização e possa investir em novas
tecnologias, assim como na continui­
dade de seu projeto em dotar a empresa
com uma nova estrutura matricial de
organização. A Schause luta por atin­
gir, não simplesmente uma horizontali-
zação, mas uma integração em áreas do
processo de produção que a torne ainda
mais competitiva no ramo da microele-
trônica.
Segundo o diretor-presidente, Wal-
ter Schause, a empresa começou como
pioneira na fabricação nacional de má­
quinas para embalagens a vácuo. V i­
sando aperfeiçoar tecnologicamente
esta divisão, a Schause aprofundou em
seu Centro de Pesquisas os estudos da
eletrônica, mecânica e circuitos, pas­
sando a fabricar, inclusive, circuitos im­
pressos profissionais, vendidos no mer­
cado interno.
Este acúm ulo de ex p eriên cia
"know-how" trouxe afirmação a empre­
sa, levando-a a tornar-se fornecedora de
equipamentos de telecomunicações (a
artir da primeira encomenda feita pela
Ç tiba, cuidou do projeto mercadológico. A
elepar, de Curitiba), principalmente
para a Em bratel, sua maior cliente
nesta Divisão de Projetos Especiais,
com 90% das encomendas de produtos
para fabricação. Este ano, são seis os
projetos encomendados, sendo que a
única outra cliente diferente é a Èqui-
tel, que contratou a fabricação de multi-
concentradores, a serem exportados
para a Am érica Latina. As entregas
para a Equitel começarão durante o ano
que vem.
Vista da indústria Schause, em Curitiba
• Nqja de Paula Rodrigues
Esta tendência voltada para o mer­ foram superadas em 71%. Hoje, segundo
cado industrial foi modificada em dado o diretor-presidente, o parque instalado
momento devido a problemas de m er­ do Escriba é de aproximadamente 3.500
cado e capitalização deficientes. Os diri­ máquinas, "o que corresponde a 30^ do
gentes da Schause perceberam a neces­ mercado” , assegura, "posição que pre­
sidade de uma nova postura estratégica tendemos manter em 1988”.
que levasse em conta a experiência al­ O equ ip am en to grava, recebe ou
cançada na tecnologia de produtos de tra n s m ite m ensagens simultanea­
mente. Tem memória de 64 Kb, com re­
telecomunicações, muito aperfeiçoada
curso exclusivo de compactação de men­
sagens. Além de telex, possui recursos
Escriba 2021 ara edição de textos, com todos os sím-
olos gráficos da língua portuguesa.
Foi quando surgiu o Escriba (único Seu visor de cristal líquido, exclusivi­
produto de linha da empresa), desenvol­ dade do Escriba, é montado em bloco
vido em hardware e software para ocu­ ú nico com o teclado, o que permite
par uma brecha do mercado aberta com operação à distância de até 2,5m do
o fim da reserva concedida a Siemens e corpo principal do equipamento, jáqueo
O livetti no setor de telex. A idéia foi conjunto teclado/visor é destacável.
inaugurar com o Escriba uma linha de A tomada de decisão para sair da cri­
equipamentos para automação de escri­ se deu certo. O Escriba 2021 é hoje o
tórios e junto aos grandes clientes go­ principal negócio da Schause, responsá­
vernamentais como Correios, por exem­ vel por cerca de 40% do faturamento.
plo, conquistar o mercado privado como Graças a ele, a empresa adotou a estru­
oancos e empresas em geral. W alter tura matricial de organização, moderni­
Schause explica que "apesar de não ter­ zou sua administração, criou pontos de
mos preconceitos em relação a clientes, apoio em todas as regiões do País. Esta.;
pretendemos que 70% de nossas vendas medidas continuam em processo.
fiquem com o mercado privado, pois sa­
bemos que em relação ao telex ou a ou­ Consolidação
tros produtos desta linha de automação
de escritórios que venhamos a desenvol­ Por ocasião da apuração desta ma­
e ver, ele é uma ótima oportunidade” . téria, a Schause estava por realizar con­
A empresa paulista Forma e Função venções regionais de vendas nas cidades
foi responsável pelo design do equipa­ de São Paulo (sede da gerência nacional
mento e a Intermanagement, de Curi­ de vendas), Fortaleza, Porto Alegre, e
uma convenção nacional em Curitiba,
com todos os revendedores do Escriba. A
Opus, agência de publicidade, também
de Curitiba, tratou da divulgação e dis­ empresa irá ampliar, agora no segundo
tribuição do produto. O trabalho con­ semestre, o número de revendedores —
junto culminou na premiaçáo do Escri­ que atualmente somam 43 revendas —
ba, em 1987, com o Top de Marketing, para cerca de 50 revendedores espalha­
promovido pela ADVB - Associação dos dos por todo o País. Isso representará
Dirigentes de Vendas do Brasil, como um contingente de aproximadamente
um dos melhores "cases” do mercado. 350 vendedores, todos servidos por um
Foram investidos no produto um to­ intenso programa de treinamento.
tal de 1 milhão de dólares, e depois que Como complemento de apoio a esta
ele foi lançado na Feira de Informática nova estrutura com ercial, a Schause
de 1986, as previsões iniciais de vendas está alocando grande parte dos recursos
em um amplo esquema publicitário, sob
os cuidados da Opus, a fim de consolidar
o Escriba junto a seu público consumi­
dor. A lex Ferraresi explica que a Hnha
seguida pela agência "é de transmitira
mensagem de qualidade e inovaçáo,cal­
cada no fato de que a Schause trabalha
com grau de excelência tecnológica".
W alter Schause enfatiza que a con­
solidação das metas que dão sustento ao
Escriba são i mportantes, para que a em­
presa possa iniciar a realização de novos
projetos, "fase em que precisamos novo
fluxo de capital, para nos adequarmos
às necessidades de investimentos em
novas tecnologias” . E tece algumas ob­
servações:
— Fatu ram os cerca de US$ 3 mi­
lhões, em 1986, US$ 10 milhões, em
1987. Para este ano, nosso faturamento
está estim ado em US$ 17 milhõese
para o próximo ano, sem acrescentar no­
vos produtos, ele já está estimado em