Page 27 - Telebrasil - Novembro/Dezembro 1987

épresidente da Associação Brasileira de vendedor de listas é muito importante

Listas Telefônicas, explica que outro para as editoras e pode alcançar ex­

fato que aflige as editoras, principal­ celentes níveis de remuneração, caso

mente em tempos de alta inflação, é o do saiba trabalhar bem o mercado.

repasse da receita dos anúncios por A união entre operadora e editora

parte das operadoras que se dá em torno para todos os efeitos é fundamental e

de 30 dias, intervalo de tempo que preci­ centra-se no problema da comunicação

saria ser diminuido, visto ser esta a empresarial a ser exercida, em todos os

única fonte de receita de que dispõem. níveis. "O contrato de edição é o de uma

comunhão de interesses e as concessio­

M arketing nárias são responsáveis pela figuração

obrigatória que conduzem ao uso do

Mas o forte das listas e o que as sus­ telefone” explica o presidente da Listei,

tenta é o marketing. Como diz Gregoria­ Gregoriano de Castro. Concordando

no de Castro: com ele, Roberto Vidal opina que o tra­

— A universidade da lista faz dela Wanderley Gregoriano de Castro, presidente balho de edição de listas é de cunho alta­

um veículo de publicidade diretiva, no da ABC Abril Listei mente profissional "algo que nem sem­

qual é o comprador que procura o vende­ pre é plenamente compreendido pelas

dor. Deste modo, o espaço publicitário empresas telefônicas, no todo, no que ele

deve ser imaginativo e livre, destinado encontra a explicação disto "ser uma he­

a atender o mercado, no que ele quer. rança do passado, decorrente de lutas

Quem paga afinal de contas as listas é o políticas que o Sistema Telebrás teve

anunciante. que manter em relação a editoração de

Suplementando este ponto de vista, listas”. Mas para ele, "a comunicação

Roberto Vidal acha que a negociação permanente entre operadora e editora é

publicitária com o anunciante deveria a chave da otimização na confecção de

ser deixada mais livre, o que poderia re­ listas telefônicas”.

dundar até em melhores descontos, no Resumindo o pensamento dos demais

todo. Acrescentando a esta idéia Ro­ fica a expressão do presidente da ABL,

naldo Pinheiro é de opinião que a lista Ronaldo Pinheiro: o negócio de listas é

telefônica além de trabalhar com infor­ somar o esforço das editoras com o das

mação, vende imagem. Daí a importân­ Cias. Telefônicas, para atender melhor

cia que as editoras concedem aos aspec­ o usuário, que é o objetivo final. íJCF)

tos mercadológicos e de vendas. Um Ronaldo Pinheiro, presidente da Editei

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