Page 46 - Telebrasil - Março/Abril 1987
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Multitel:
Experiência de 20 anos em KS
Naja de Paula Rodrigues
A parelhos telefônicos com "de este filão e conseguimos com que as lojas mesmo o mercado privado, mais especi-
de departam entos tivessem um a seção ficam ente lojas, fábricas, comércio em
sig n er" cada vez m a is aperfei
para telefones. Investim os tão se ria geral, etc. A portaria 209 baixada pelo
çoado, esteticam ente belos e de mente nisto, que colocávamos nos m a Minicom, ano passado, mais a febre do
funcionalidade perfeita: sào os gazines funcionários à disposição do Plano Cruzado que esfriou, vieram en
passos do futuro nos novos cam i usuário para esclarecè-lo em qualquer colher este mercado. "Veja bem”, escla
nhos da autom ação de escritório, duvida relacionada aos produtos”. rece B irhan A rslan, "não sou a favor do
Nos EUA, de 5 a 6 anos para cá, as lo câm bio negro das linhas telefónicas
onde a M u ltite l solidifica, com m as, logo da instalação do Plano Cru
jas de telefones proliferaram de modo
garra e visão am pla, a liderança incrível. Nelas, encontram-se 50, 60 ti zado, escritórios, firmas, boutiques e as
conquistada. pos de aparelhos diferentes, cada um sessorias proliferaram . Qual o primeiro
variando com 6 ou 7 cores, fora os mo objeto que se precisa9 Um telefone e as
delos: de m esa, de parede. "Acho que vezes, m ais de um. Atualm ente, pas
Líder no mercado dos produtos da li este é um mercado que vai crescer e a sada a febre do novo plano, os investi
nha KS onde atu a há 20 anos, sendo que M ultitel está atenta”, prevê o diretor co m entos de capitais de bens serão adia
há 6 com capital 100^ nacional, a Mul mercial. dos e, além do m ais, não se consegue
titel Sistem as S/A tam bém fornece em m ais um a linha com a mesma facilidade
torno de 41% de todos os telefones ins Previsões para 87 de antes. Conclusão: a venda de apare
talados no Brasil D estaca-se por pos lhos vai dim inuir”.
suir 148 pontos de vendas, instalação e A situação económica atual é de im De qualquer forma, diz o executivo,
m anutenção espalhados por todo País, o previsões, naturalm ente os reflexos sao "a situação afeta mesmo as pequenas
que significa que os usuários têm assis iguais nas empresas. Embora a M ultitel em presas, porque as grandes se comuni
tência rápida e eficiente, representando não tenha operado no vermelho no ano cam. Elas podem, sim, ter um pico de sa
grande força para a empresa de 86 pela sua própria condição solidifi turação em um certo período do dia e
Vendeu nestes últimos anos uma mé cada no mercado, Birhan A rslan afirm a precisar com prar mais três ou quatro li
dia de 340 mil aparelhos às companhias "que também ela não lucrou, o que já é nhas, m as enfim, podem se virar”
telefônicas. Segundo B irhan A rslan, um outro tipo de prejuízo”. Ele acha que
d ireto r com ercial da M ultitel, "é um este ano o mercado se caracterizará por Repensando
Repensar uma série de coisas foi a tó
nica em 86 na M ultitel, para conseguir
equilibrar algum as dificuldades. No
gundo sem estre, principalmente, a em
presa sofreu a falta da entrega de al
guns componentes, pouquíssimos cm al
guns de seus produtos, mas vitais ^ ma
ram os meses com um acúmulo enorme
de pedidos. Devido a inflação, os pn o "
desvalorizaram , m as a empresa u n i
que h o n ra r o com prom isso assumi o11
quando chegava a hora de entrega 3
mercadoria.
"Eu me preocupo um pouco com e-
situação, apesar de ser otimista P()1 1''
O M u ltite l 1000 KS, um novo lançamento da Outro novo produto da empresa, o M u ltite l tureza, porque norm alm ente tinha um-
M u ltite l, irá a tin g ir a faixa interm ediária 5200 DX, foi todo vendido antes da mídia de visão m ais longa. Outro dia um a mu-3’
entre o K S e o pequeno PABX. lançamento. me ligou e disse que estava revendo p
nos para os próximos dois meses ^
pondi: me em presta sua bola de c,Ky
mercado que abrange de 900 a 1 milhão dois setores distintos. porque eu consigo, no máximo ver ‘
de telefones/ano, onde as companhias, O primeiro, é que as vendas de novos qui a 15 dias. Temos que saber com ^
em reg im e de licitação, com pram os aparelhos (os comuns) para as conces com isto, e olha que nós brasileiros^3
aparelhos do fabricante” sionárias do serviço público, devido ao mos know-how em conviver com " ^
Q uanto ao mercado privado, a M ulti plano de expansão, só se realizará na Çòes difíceis... É m elhor que mesmo
tel conta com a força de pontos de ven verdade em 88, já que o tempo de m a cil, a situação seja definida F’ca
das independentes, no caso as grandes turação de toda central é de aproxim a
fácil enfrentá-la”. nd<?
lojas de departam entos (Mesbla, Mapin, dam ente 24 meses. Além do m ais, se E m p re s a de m éd ia para g ‘ . ,,
Sandiz) que globalizam 720 locais espa gundo o executivo, a dem anda que de porte, a M ultitel divide suas arl.u ,ipo
lhados pelo Brasil Neste sentido, foram fato acontecerá, não chegará a atingir mercado com os chamados gi£an
g ra n d e s in o v a d o re s , com o e x p lic a satisfatoriam ente os objetivos traçados Ericsson, Siemens. Nec. Da rum3 ,,
B irhan A rslan "Devido à grande per pela empresa. outras. Ex-GTE, ela e controla«; r
sistência, há uns 12 anos conquistamos O fato é que o forte da M ultitel é holding M ultitel Tecnologia b
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