Page 72 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1986

Moddata
Conquista Destaque de Marketing
Com a devida pompa e circunstância
transcorreu no elegante Golden-Room.
do Copacabana Palace, no Rio, a entre­
ga da 13." Premiação Brasileira de Mar­
keting.
Foram dados como Destaque de
1985, a Moddata, "pelo seu crescimento
empresarial e conquista de 80% do mer­
cado para seus produtos, em apenas 8
anos”, a Embraer, "pela produção de
300 aeronaves, incluindo o Tucano, Bra­
sília e AMX”; e a Rede Globo, "pelo mag­
nífico uso da novela Roque Santeiro e de
novelas em geral na área de merchandi­
sing’. O Mérito li985 foi ganho pela Bra-
desco Seguros, "pela ênfase dada ao cor­
retor de seguros, ao festejar o centenário
da empresa”.
Presidida pelo Ministro da Indústria
e do Comércio, Roberto Gusmão, que
elogiou os agraciados— inclusive o jor­
nalista Roberto Marinho, pelo que fez
pelas comunicações
dos premiados o Brigadeiro ()ziris SiI va,
que ressaltou o valor da educação e de
suas instituições para o sucesso no
mundo nos negócios, citando como
exemplo o Instituto Tecnológico da Ae-
ronáltica - ITA.
História do sucesso
O grupo Moddata, que em breve con­
tará com 5 empresas e está prestes a
abrir seu capital, num todo de 140 bi­
lhões de cruzeiros, é sem dúvida um
exemplo de sucesso. Sua recente his­
tória — completa 10 anos em 86 — é o
melhor indicador de seus méritos.
Tudo começou quando, em 1976, o
pragmatismo e determinação dos ir­
mãos Roberto e Fernando Jardim, so­
mados à influência e experiência do pai,
Octávio de Viçoso Jardim — fundador
da NEC no Brasil e por seis vezes seu vi­
ce-presidente — criou a Teleopen. Ro­
berto, então engenheiro eletrónico, sou­
be unir seu saber tecnológico com a pai­
xão pelo mercado financeiro nutrida por
Fernando para daí tirar um equipa­
mento especializado em operações na
área de open-market, capaz de suprir a
necessidade de corridas ao telefone a
fim de otimizar as operações finan­
ceiras.
Três anos depois, em 1979, Fernando
Jardim comprou a OZ Eletrônica — pro­
dutora de modems— ingressando assim
no já promissor mercado de informática.
A tecnologia adquirida — pois a OZ era
representante da NEC no Brasil — per­
mitiu alçar vôos mais altos, até alcançar
o domínio de 90% do mercado brasileiro
• Cristina De Luca
de concentradores telefônicos. Estava senta o Grupo Moddata S. A. — Enge­
então fundada a Moddata Engenharia. nharia de Telecomunicações e Informá­
Em 1982, porém, Fernando Jardim, ho­ tica, basta citar que, numa única área
mem de negócio, não resistiu e voltou ao de atuação como a transmissão de dados
mercado financeiro criando a Moddata com modem full-duplexy a empresa fa­
Corretora de Valores, Títulos e Câmbio. brica mais de mil equipamentos por
Da superposição das duas empresas mês, enquanto seus concorrentes soma­
Moddata começava a se delinear o perfil dos não conseguem alcançar 200 unida­
de um novo grupo se firmando no Rio. O des. Seu faturamento vem crescendo
segredo: a diversificação das áreas de acima das médias do setor e a previsão
atuação, congruente, contudo, com uma de vendas para 86 deve atingir a marca
linha empresarial coesa e coerente. Até dos 68 milhões de dólares. A fábrica em
hoje é da corretora que Fernando Jar­ Jacarepaguá, no Rio, tem 5 mil nr e
dim administra todas as empresas do abriga 400 funcionários, muitos deles
grupo. atuantes na área de desenvolvimento de
novos produtos. Atualmente o grupo
conta com 1.000 funcionários, aos quais
o diretor adjunto da região de São Paulo,
Arnaldo Matrone, credita o sucesso da
Moddata. "O nosso maior patrimônio
são os funcionários, pelo carinho com
que cumprem as metas estabelecidas”.
falou em nome
Produtos populares
O produto mais popular da Moddata
é sem dúvida aquele com o qual come­
çou. O Teleopen já conta com 300 unida­
des em funcionamento, só no Brasil.
Com a automação bancária e a tecnolo­
gia da OZ, os modems de alta velocidade
como os de 4.800 e 9.600 Bps colocaram
a empresa em posição privilegiada
frente às demais concorrentes a ponto
de Fernando Jardim mencionar que
"não somos nós que lutamos com os con­
correntes; são eles que lutam conosco”.
Contratos com a Embratel, princi­
Fernando Jardim (E) ao receber o destaque palmente visando a implantação do ser­
de marketing peia performance da Moddata. viço Renpac, fizeram da produção de
conversores de protocolo e concentra­
dores X-25, os projetos mais importan­
Ainda em 1982, Roberto Jardim deci­ tes do grupo. Atualmente, a menina dos
diu abrir sua própria fábrica de micro­ olhos da Moddata e o multiplexador
computadores — a RJT Sistemas. Fale­ Telepac H-12, com 1 a 16 portas de en­
ceu 3 anos mais tarde. Em 1984, apro­ trada e 1 linha de saída X-25. Para o fu­
veitando as pressões da SEI para a na­ turo, o desenvolvimento de um PABX
cionalização da informática, Fernando digital pode ser uma idéia, e Talles Ma­
incorporou a Coencisa — fábrica monta­ deira, diretor adjunto de Desenvolvi­
dora de modems de Brasília — ampli­ mento, garante ainda para esse ano "um
ando sua produção e parque industrial. monte de surpresinhas 100% nacio­
Mais recentemente contratos de trans­ nais”.
ferência de tecnologia com a Control- Não é a toa que a Moddata pode se or­
Data levaram o grupo a incorporar a gulhar de ser conhecida como a maior
Control-Data do Brasil e ficar responsá­ em presa fabricante de modems da
vel pela fabricação de equipamentos de América Latina. Além do mais, como
médio e grande porte, como o computa­ disse o M inistro Roberto Gusmão,
dor Ciber. A incorporação da Epson "criou um novo sistema de concorrência
Cristal Líquido promete dar ainda legítima que trouxe tecnologia nacional
maior impulso ao grupo, consciente do para a disputa do mercado”, merecendo,
seu papel hoje no quadro de divisas bra­ por atingir a maior determinação da
sileiras. política brasileira de informática, o pré­
Para se ter uma idéia do que repre­ mio recebido. ^