Page 4 - Telebrasil - Abril/Maio 2002

Acharia justo que a Oi começasse a ope­ coisas muito interessantes. A primeira TB — Falando agora do setor como um
rar logo, até pelo esforço que foi feito. foi conhecer um mercado totalmente todo, como você enxerga a crise a tu a l?
privado, onde tudo acontece mais rápi­ Foigel - Além da crise mundial, tivemos
TB — Sobre a fab ricação lo cal de term i­ do, ainda por cima no boom de dois anos no Brasil a diminuição brusca das enco­
n ais, h á algum a chance d aA lcatel retom ar atrás; era difícil atender a demanda por mendas das operadoras, após o esforço
seus p lan o s? produtos e serviços no prazo esperado. para cumprir as metas de universaliza­
Foigel - Começamos muito animados. O outro lado interessante foi ter con­ ção da Anatei. Dessa forma, o tombo
Contudo, depois reduzimos o entusiasmo. tato com a tecnologia em si, que se re­ acabou sendo mais feio do que era espe­
Isto não aconteceu por causa do Brasil es- nova muito rapidamente. rado. Muitas empresas tiveram de parar
pecificamente, mas porque houve uma para se reorganizar e este processo de
desaceleração mundial bastante forte no digestão ainda não terminou. Os forne­
final do ano passado, o que fez com que as cedores, entre eles a Aicatel, não se pre­
empresas do setor, nós inclusive, repensas­ "Até que ponto pararam para um freio tão violento como
sem sua estratégia. A Aicatel procurou empresas que o que aconteceu. Então, o processo de
equilibrar o business em termos mundiais, adequação também teve de ser acelera­
decidindo terceirizar algumas de suas fá­ não façam 2,5G do, e não gradual como esperávamos.
bricas de handsets. O importante é conse­ Tivemos de suspender nossa fabricação
guir ganhos de escala que permitam à em­ perderão de comutação para telefonia fixa, onde
presa se desenvolver de maneira rápida. há estoques para um ano.
mercado?"

TB - Como você vê a questão da demo­ T B - O 3G decola?
ra na m igração das operadoras a tu a is Foigel - Acho que o 3G sofreu forte atra­
p a ra o S M P ? TB - Como você vê a relação entre sua so na Europa. As licenças foram pagas a
TELEBRASIL/abril maio si, mas as complexas regras que estão por fo rm a de atuação e o momento a tu a l tindo grande dificuldade para justificar
peso de ouro e as operadoras estão sen­
Foigel - O problema não é o processo em
-
da em presa?
detrás. Em tempos de crise, não é fácil
o investimento feito. Assim, estão bus­
Foigel - Quando me convidaram, vi­
abrir mão de alguma coisa, mesmo se o
cando novas alternativas. Acredito que
ram no meu trabalho um perfil que se
que vem em seguida possa trazer um re­
adequava a alguma mudança. E, com
torno mais atraente. Sabemos, entretan­
mos as primeiras operadoras européias
to, que são os ousados que acabam saindo certeza, a Aicatel no Brasil e no mun­ no final de 2002 ou início de 2003 tere­
trabalhando com terceira geração. Há
na frente dos outros. Dessa forma, acre­ do passava por uma grande modifica­ também a experiência japonesa feita pela
dito que vamos ter algumas operadoras ção: deixar de ser um fabricante mun­ DoCoMo, que é em parte uma terceira
mais ousadas que vão partir para o SMP e dial de “caixas”, de produtos, para ser geração mais voltada para o público jo­
evoluir suas redes para o padrão GSM/ um fornecedor de soluções com uma vem, e que deu certo. A Aicatel está indo
GPRS o mais rápido possível, para sair na parte pesada de serviços de engenha­ muito bem neste sentido. Temos 40 uni­
frente na conquista de novos mercados ria. Esta era a grande mudança de ges­ dades sendo testadas por diferentes cli­
sem esperar que a economia reaja e que o tão: focar cada vez mais o cliente e en­ entes no mundo, o que é uma coisa bas­
mercado volte a crescer, para somente en­ tender o que ele precisa. Vim com a res­ tante importante. Outra coisa que for­
tão fazer a migração de redes. ponsabilidade de mudar essa cultura talece nossa posição é a associação com
aqui na Aicatel do Brasil, como estava a Fujitsu na Europa.
TB — Como fo i a experiência de lid erar a mudando no mundo inteiro.
A icatel, vindo de um setor diferente? T B -E no B rasil?
Foigel - Quando entrei para a Aicatel, TB —Isso im plica em modificações estru­ Foigel - O momento ainda é de conso­
conhecia muito pouco de telecomunica­ tu rais na em presa? lidar o 2,5G. A não ser que volte a haver
ções. Fazia parte do Conselho de Admi­ Foigel - A Aicatel é uma estrutura tre­ um crescimento econômico de mais de
nistração da empresa e acompanhava inú­ mendamente viva e em constante mo­ 5% ao ano, não acho que haja espaço para
meras discussões. Porém, tinha pouco dificação. A empresa procura se ade­ 3G antes de 2004. Não por problemas
contato com a tecnologia específica do quar o mais rapidamente possível à re­ tecnológicos, mas sim por capacidade de
setor. Em compensação, conhecia bem a alidade do cliente, o que faz com que investimento das operadoras. Além dis­
parte de contratos e softwares. você esteja mudando freqüentemente so, temos de aguardar com atenção o que
sua estrutura. E comum que, uma ou acontece na Europa para saber exata­
T B - 0 que m ais o motivou nesta mudança? duas vezes por ano, haja mudanças em mente quem será o usuário de terceira
Foigel - O cargo atual me trouxe duas relação a unidade de negócio. geração. Sabemos que provavelmente