Page 38 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1988
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Embratel adquire da Soft
304 cópias do Dialog
Tendo construído, do nada, há 18 produto e abrange toda uma família, Carolina do Norte (EUA) e cujo fortesào
anos uma empresa que deverá faturar dentre os quais incluem-se versões para os pacotes para aplicações gráficas e es
neste ano 950 mil OTNs, o gaúcho de os microcomputadores Hotbit (Dialog/ tatísticas. O SAS é comercializado nas
Rio Grande, Francisco Petruccelli, 38, é H), Cobra 210,1 7000 e CP/M compatí versões básico, graph (gráficos e mapas
o exemplo de uma nova geração de self veis, para PCs XT e AT compatíveis. tridimensionais), ETS (econometria),
made men brasileiros, que apostaram Merecem ainda destaque o Dialog XT OR (suporte à decisão, programação li
no sucesso, enfrentando os desafios pro Plus, este com software de rede e com near, caminhos críticos) e opera com a
postos pela alta tecnologia. pilador para PCs XT e AT compatíveis e maioria dos pacotes de gerenciamento
O caminho a percorrer não é sempre o Dialog Unix, em desenvolvimento. Su de base de dados, como IMS/DL-I, Ada-
fácil e, como ele mesmo explica, a Soft bindo para a área dos computadores de bas, Total, IDMS, Datacom, System
que é uma software house dedicada a maior porte, o Dialog IC aplica-se aos 2000. Além, disto, ele pode ser supor
fornecer "tudo que o usuário de informá computadores da IBM e seus compatí tado por sistemas operacionais da maio
tica precisa” — do programa-produto à veis, ao Labo 8090 e à Facom. ria dos computadores comerciais, in
consultoria de treinamento — foi fun — O Dialog é semelhante àquela cluindo o IBM PC/370 e seus compatí
dada, inicialmente, por sete engenhei chave de fenda que levamos sempre no veis. A Soft espera faturar, em 88, cerca
ros, tendo o próprio empresário adquiri carro. Ele faz de tudo: tela, tabelão, base de 450 mil OTNs com o Dialog, 250 mil
do, dois anos mais tarde, a parte dos de de dados, entrada de dados, relatórios, OTNs com produtos SAS, 180 mil OTNs
mais sócios. Ao procurar oportunidades classificações. Ele é uma evolução do com treinamento — Mo nosso futuro
de negócios antes de se fixar na Soft, Pe- DBase que escolhemos como padrão usuário tem que ser treinado” — e 70
trucelli, um engenheiro graduado em mundial incorporando-lhe novas fun- mil OTNs com a linha de consultoria.
eletrónica pela UFRJ (71), trabalhou no Com uma equipe de 120 pessoas, 70%
Serpro em teleprocessamento, na Light das quais são de nível superior, a Soft
— como assistente de informática — e opera nas suas novas instalações, em
na Bolsa de Valores do Rio de Janeiro, Vila Isabel, RJ, num moderno prédio
onde se destacou, na época, por ter ar projetado pela Petrucelli Engenharia
quitetado o sistema on-line do pregão. (uma empresa da família). São 3 mil nr
de instalações, incluindo sala para trei
Evolução namento e um auditório de 72 lugares,
em prédio próprio, adaptado com uma
Estendendo para outras empresas a rede de cabo coaxial com previsão para
experiência adquirida na Bolsa, os pri 168 pontos — a menina dos olhos de Pe
meiros passos da Soft foram dedicados a truccelli — que não esquece seu passado
consultoria, tendo seu forte em projetos como especialista de produtos on-line.
de sistemas on-line para grandes clien Num mercado em que cerca de 30%
tes tais como Banco Nacional, DAC, fica com empresas brasileiras e o res
Grupo Multiplic e até para a indústria Franciaco Petruccelli: "Uma do nossas maio tante com multinacionais (IBM, Uny-
ros vitórias foi a venda de 304 cópias do Dia
de lingeric (Petrucelli durante 7 anos
log para servir aos PCs da Embratel*', sis, Digital) e com produtos desenvolvi
foi consultor da De Millus). dos no exterior por empresas como Lo
— Foi uma época áurea da consul tus, Microsoft, Ashon Tate, MSA, Culli-
toria em informática. Houve ocasiões ÇÕQ8, além de um compilador e arquivo net, a batalha pelo marketing de soft
em que tivemos até 12 equipes de pro relacional em network. Hoje o Dialog ware é fundamental. Tendo em vista
jeto. Foi a época do grande CPI) e do pro Plus/C equivale tranquilamente ao este fato, a Soft desenvolveu uma estra
cessamento centralizado. O que existia DBase 111 e ainda por cima pode falar o tégia baseada no treinamento e na moti
era processamento de dados e não infor português — vende o produto com entu vação de seus recursos humanos. "Nos
mática, tal como é vista hoje. siasmo característico Petruccelli. sos vendedores são estimulados e remu
Mais recentemente, a Soft se lançou nerados de acordo com sua produção e os
no desenvolvimento e comercialização Marketing resultados aí estão”, diz com orgulho o
de software, tendo nascido o que é atual presidente da Soft. Quanto aos planos
mente o carro chefe do faturamento da A Embratel homologou e testou o para o futuro, ele pretende continuar
empresa — o Dialog, que conta, hoje, Dialog por 9 meses, ao final dos quais desenvolvendo produtos e aplicativos
com uma base instalada de 5 mil có adquiriu 304 cópias do produto para para a Dialog, "sem diversificar demais
pias. Basicamente o que ele faz é atuar seus micros PC que empregam MS/ para não perder a qualidade”.
como gerenciador para base de dados, DOS, o que foi considerado, pela direção — O núcleo do Dialog está crescendo
incluindo linguagem de consulta e pro da Soft, como uma vitória e reconheci e em breve vamos lançar programas do
cesso de atualização própria. Visto como mento da excelência técnico-comercial tipo utilitário e adquirimos um IBM
um superset do seu homólogo ameri de seu software. Cada nova versão do 4341 que passará a ser a máquina na
cano DBase, da Ashon Tate — a 4.“ em Dialog leva cerca de dois anos no forno. tiva para o Dialog. Abrimos uma filial
presa independente de software ameri No Dialog Iterativo, por exemplo, trata- em São Paulo destinada a dar pleno su
cana, em termos de faturamento — o se de 148 mil linhas de programação, em porte a nossos clientes e possuímos re
Dialog "possui uma linguagem interna linguagem C. presentantes no Brasil inteiro. Em rela
distinta do DBase americano e uma es Mas o Dialog não é o único produto da ção ao exterior, Portugal se abre como
trutura interna diversa”, faz questão de Soft. A empresa representa, no Brasil, uma possibilidade de mercado para o
frisar Petrucelli. os produtos do SAS Institute, que deriva nosso Dialog, versão em português—i’1'
O Dialog é em realidade mais de um seu know-how da Universidade da nalizou Petruccelli. (JCF) *
