Page 78 - Telebrasil - Janeiro/Fevereiro 1986

Standard Eletrônica
conquista de uma fatia cada vez maior do mercado privado de telecomunicações.
Com uma nova estrutura comercial e
a garra de diretores jovens e dinâmicos,
a Sesa vai de vento em popa: o fatura­
mento com vendas para o mercado pri­
vado, que em junho de 1985 foi de Cr$ 2
bilhões, chegou a Cr$ 7 bilhões em de­
zembro. Em janeiro de 1986, as enco­
mendas foram da ordem de Cr$ 24 bi­
lhões, ultrapassando todas as expectati­
vas. Através de uma política agressiva
de vendas e assistência técnica, a Sesa
recupera e consolida sua imagem junto
à clientela. Ao mesmo tempo, lança no­
vos produtos e incrementa as exporta­
ções. "Com cautela, com os pés no chão, e
com a experiência de quem já viveu uma
crise muito séria, avançamos na busca
de novos cominhos”, alerta o diretor co­
mercial, João José Carrilho.
Ao mesmo tempo em que cumpre os
prazos de entrega de produtos para as
concessionárias da Telebrás, de acordo
com o Plano de Recuperação da Sesa im­
plantado pelo Ministério das Comunica­
ções em março de 1985, a Standard Ele­
trônica S/A avançou com firmeza no
mercado privado de telecomunicações.
"Queremos mostrar nossa capacidade
comercial na área privada”, declara o
diretor comercial, João José Carrilho,
C arrilho e Gomide im plantaram
mento das vendas.
Reportagem: Nícia Cherem Ribas
Fotos: Antonio Nery
Passada a crise, a Standard Eletrônica S/A-Sesa, parte para a
um matemático de 25 anos, que está na mestre de 1985: junho, Cr$ 2 bilhões; ju­
empresa desde 1982. Com este objetivo, lho, Cr$ 3 bilhões 200; agosto, Cr$ 3 bi­
Carrilho implantou uma nova estru­ lhões 300; setembro, Cr$ 4 bilhões 100;
tura comercial, que proporciona maior outubro, Cr$ 4 bilhões 970; novembro,
dinamismo às vendas e à assistência Cr$ 6 bilhões 100; dezembro, Cr$ 7 bi­
técnica. Hoje, a Sesa, uma empresa inte­ lhões. Para o ano de 1986, as perspecti­
gralmente nacional sob o controle do en­ vas são ainda mais animadoras. So­
genheiro Samsào Wõiler, com uma dire­ mente no mês de janeiro, a Sesa recebeu
toria formada por empresários e técni­ encomendas da ordem de Cr$ 24 bi­
cos competentes, como Nilson Carolino, lhões. "Nossa meta para este ano é au­
Leo Fidlarczyk e Luiz de Macedo Couti- mentar a produtividade com o mesmo
nho, tem gerências regionais de vendas número de empregados: 2.030”, diz Car­
em São Paulo, Rio de Janeiro e Fortale­ rilho.
za, além de escritórios em todo o terri­ Na Praça Aquidauana, 7, Vicente de
tório nacional para vendas e assistência Carvalho, Rio de Janeiro, onde a Stan­
técnica. dard ocupa uma área de 69 mil metros
"Reativamos toda a nossa infra-es­ quadrados, o clima é de euforia. Dire­
trutura comercial, aumentamos o nú­ tores e empregados se sentem gratifica­
mero de vendedores e fizemos um bom dos com a recuperação da Sesa e orgu­
trabalho de marketing”, informa o dire­ lhosos da sua situação atual: está
tor adjunto, Paulo Gomide, 41 anos, res­ pronta para competir com grandes fa­
ponsável pelas áreas de marketing, ex­ bricantes.
portação e treinamento.
O novo esquema de trabalho e o bom Mercado privado
entrosamento entre os empregados da
área comercial, que atuam em equipe, A mesa telefônica PABX P200, que
sem tomar decisões isoladas, apresen­ pode ter de 50 a 1.000 linhas, é o produto
taram resultados animadores em pouco mais antigo e também o mais rentável
tempo. As vendas para o mercado pri­ para a Sesa. Grandes empresas, bancos
vado cresceram durante o segundo se­ e indústrias costumam solicitar folhetos
e propostas de venda deste equipa­
mento. Todos os meses, a Sesa coloca no
mercado de 16 a 20 mesas desse tipo.
Em termos de quantidade, o produto
mais vendido é o aparelho telefônico:
sete mil por mês. A linha de telefones da
Sesa inclui dois modelos. O Standard
versão teclado, aparelho projetado de
acordo com a padronização da Telebrás,
tem circuito e teclado eletrônico desen­
volvidos pela Sesa. O mesmo modelo é
fabricado com disco e diversas cores. O
Gôndola teclado tem linhas modernas e
vários recursos: campainha eletrônica
com controle de sonoridade, botão para
obtenção de linha sem necessidade de
acionar o gancho e facilidade de instala­
ção através do plug. Além disso, o tecla­
do permite armazenar chamadas, repe­
tir automaticamente a chamada em
caso de ocupado, e retirar o número da
memória, garantindo o sigilo das liga­
ções.
A diretoria comercial da Sesa está
planejando uma campanha publicitária
junto à Mesbla, para divulgação do tele­
uma nova estrutura comercial e vibram com n cresci
fone tipo Gôndola. Carrilho acredita na
Telebrosil. Jan Fev,86