Page 63 - Telebrasil - Maio/Junho 1992
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Grupo Partcon amplia seu
espaço na América Latina
com a Telecom (parte Norte do país)
no valor de US$ 25 milhões e com
A Construtel é uma empresa que duração prevista para dois anose meio.
se dedica à construção de redes, a A empresa tem seu cronograma. nes
Matricial desenvolve projetos de ta primeira fase portenha, previsto pa
engenharia de telecomunicações e ra até o segundo semestre de 1994.
a Batik é o braço da manufatura No processo de privatização das TCs,
de equipamentos. Juntas, formam a Argentina dividiu o país em norte
o grupo Partcon com sede em Be e sul e a Telecom assumiu a primeira
lo Horizonte, sendo que a Cons região, incluindo a metade da capital Márcio Lacerda, presidente do grupo Partcon
trutel, fundada em 1975, foi a pri Buenos Aires. Além disso, ela aguar
meira da corporação. da o resultado da licitação da Compa em que atua. Há dois anos fabricando
nhia Telefônica da Espanha para a CPCT e centrais públicas de comuta
área de telefonia. ção, a empresa já detém 30% do mer
Referindo-se à construção de re cado brasileiro de PABX de pequeno
des no Brasil, Márcio Lacerda disse porte, já tendo comercializado em tor
0 presidente do grupo Partcon, Már que ‘aqui há uma pulverização do mer no de 200 mil ramais.
cio Araújo de Lacerda, explicou em cado com muitos fornecedores - são A Batik recentemente assinou con
entrevista exclusiva à Revista Tele- mais de 200 empresas - enquanto que trato de parceria comercial com a sul-
brasil que em 1988 ocorreu um plano na maioria dos outros países são ape coreana Samsung Eletronics, para dis
estratégico para o conglomerado. ‘‘Con nas de 10 e 15 construtoras que dis tribuição exclusiva no Brasil de toda
sultamos até sociólogos e políticos e. putam a área”. No entender do exe uma gama de produtos da mais alta
a partir daí. definimos metas. Dentre cutivo-chefe do grupo Partcon. houve tecnologia em telecomunicações. A
elas, a de partir logo para servir ao um erro de política no modelo de subs Samsung possui sistemas telefônicos
mercado privado e para a internacio tituição de importações ao permitir a híbridos que permitem combinar a
nalização de nossas atividades". Hoje pulverização do mercado com muitos conveniência da utilização de apare
a Construtel está presente no Chile, fornecedores. A propósito, ele citou o lhos telefônicos convencionais com a
onde ela constrói, através da Matri sistema de comutação Trópico que, eficiência dos aparelhos KS multifun-
cial. redes para 90 mil terminais tele por excesso de fornecedores, acabou çào. No ato de assinatura, a Batik foi
fônicos da Compartia de Teléfonos de ficando sem escala competitiva inter representada pelo presidente do gru
Chile (CTC), uma empresa privada. na e externamente. po Partcon. Márcio Araújo de Lacer
Como subcontratada da AT&T, a da. e a Samsung por seu diretor de
Construtel participa, ainda no Chile, Parceria comercial Operações Internacionais. Chui Ok
,a lmPlantação para a Entel - a Em- Song.
hratel de lá - de um enlace de fibra Por sua vez, a Batik desenvolve e Márcio Lacerda quer se valer da
óptica, que totaliza 1.400 km, tendo produz equipamentos de telecomuni força da rede de distribuição que a
cações cujo hardware, software e de
?Kni!° 3 *‘c',a<^ ° Para °s primeiros Batik montou em todo o País, totali
. 0 f)arlindo para implantar mais sign são frutos de desenvolvimento zando 164 revendedoras. Utilizando
‘W km adicionais. próprio a partir de equipes altamente tais canais de comercialização, a em-
Na Argentina, a Construtel assinou especializadas. Através de investimen presa oferece para o mercado priva
°ntrato para a construção de rede tos constantes em pesquisas, a Batik do KS-Key Sistems. Centros Particu
Equipamentos S.A. tornou-se uma das lares de Comutação-CPCTs (ou PABX)
I principais indústrias de comutação do e para o mercado de telefonia públi
País, desenvolvendo produtos de va ca centrais até 708 linhas. A idéia é
riados portes, voltados para cada um que a Batik seja a distribuidora de
dos diversos segmentos do mercado produtos para telefonia e de termi
nais como no caso do fac-símile.
A Batik
comercializará para todo Em relação a projetos turn-key, Már
o Brasil os produtos dc cio Lacerda lembrou que o grupo Part
telecomunicações con foi o pioneiro na área de plantas
da sul-corcãna Samsung.
Foto: comunitárias. Ele vè o turn-key como
Wagner Avancmi/Angular um arranjo intermediário entre o mo
nopólio e a privatização a ser utiliza
do para a expansão do sistema. Mas
ele acha que a solução para obten
ção de recursos de dar ao País as
telecomunicações de que ele necessi
ta é a privatização das empresas O
modelo estatal, afinal, se esgotou" con
cluiu Márcio Lacerda.»
(JCF/JP)
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